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“PROYECTO DE CREACIÓN DE UN NUEVO
PUNTO DE VENTA DE LA EMPRESA
ESMACO S.A. DEDICADA A LA VENTA DE
MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN CON EL
OBJETIVO DE AMPLIAR SU COBERTURA
EN EL MERCADO DE GUAYAQUIL”

YOLANDA GARCIA C.
VICTOR SARMIENTO C.

INTRODUCCION
El

sector de la construcción aporta a la
economía del País, un alto efecto
multiplicador.
El

sector de la construcción le permite al
Estado mayoresingresos por el incremento de
las recaudaciones tributarias y aportes al
Seguro Social.

I. LA EMPRESA
Espinoza Materiales de Construcción S.A.
ESMACO S.A.
Fundada en el año 1991
Actualmente tiene 4 sucursales, todas estas,
ubicadas en el sur de la ciudad de
Guayaquil.

MISION. Proporcionar a nuestros clientes un buen servicio, con una
calidad que supere sus expectativas, empleando la mejortecnología en nuestros materiales, sistemas y procesos a través
de personal altamente capacitado.
 
VISION. Llegar a una posición sólida en el mercado nacional en el ramo
de la venta de materiales de construcción, mantener una
excelente imagen y prestigio ante clientes, y la sociedad en
general, basado en la calidad y precio adecuado de nuestro
producto.

ANALISIS FODA
Fortalezas
•Buena Calidad delos Materiales.
•Ubicación en el norte y poca competencia.
•Infraestructura Propia.
•Excelente manejo computarizado del Area Financiera.
 

Oportunidades
•La regeneración urbana de Guayaquil.
•Competencia casi nula.
•Los bancos abrieron crédito a las personas para las casas.
•Enfoque a nuevos nichos de mercado.
•Buscar y enfocarnos en logros nuevos, contratos con asociaciones
y constructoras oentidades publicas y privadas para incrementar
las ventas.

Debilidades
•Falta de posicionamiento de la marca.
•Pocos medios utilizados para promover sus productos.
•Falta de cultura corporativa.

Amenazas
•Movimiento de incertidumbre de la economía nacional.
•Falta de posicionamiento de la empresa en el sector de la nueva
ubicación.
•Posibles aumentos en el precio del quintal del hierro y del acero,
así como de ciertas materias primas.
•El país no produce acero, sólo lo recicla, la materia prima viene
del exterior y está sujeta aranceles de importaciones.
•Presencia de la marca de la competencia.

II. ANALISIS DEL MERCADO
 LA DEMANDA
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DEMANDA
La demanda de los productos se ve directamente influída por el
crecimiento poblacional, ya que estos tipos de productoscuentan con
una importante preferencia entre la población que quiere hacer
adecuaciones, ampliaciones o construcción de sus casa y obras de
cerrajería.
También la regeneración urbana es un importante factor.
Los precios de venta serán muy accesibles y no existen muchos
proveedores de este servicio en el sector.

MERCADO POTENCIAL
ZONAS
CIUDADELA/COOP.
66
LA ALEGRIA
67
LA ALEGRIA
89
COOP. JUANMONTALVO
90
COOP. JUAN MONTALVO
91
COOP. JUAN MONTALVO
92
LA FLORIDA
93
LA FLORIDA
94
LA FLORIDA

PERFIL DEL CONSUMIDOR
El perfil del consumidor es personas de sexo indistinto (hombres
y mujeres) comprendida dentro del intervalo de 25 años en
adelante, con nivel socio-económico medio bajo, medio, medio
alto y alto.
ELABORACION DE LA ENCUESTA
Por la importancia poblacional y comercial del sector nortede la
ciudad, se seleccionó a la zona correspondiente a la vía a Daule
Km. 8 hasta Km. 10, los puntos de aplicación seleccionados son
las viviendas de las zonas de estudio que serán elegidas
aleatoriamente. Se realizó una encuesta piloto y se obtuvo un
84% de exito..

DETERMINACION DEL
TAMAÑO DE LA MUESTRA
 

La encuesta fue ponderada y se realizaron 200 encuestas

1.-CON QUE FRECUENCIA USTEDCOMPRA MATERIALES DE
CONSTRUCCION?
4

16.5

UNA VEZ AL MES

3
35.5

UNA VEZ POR
SEMANA
CADA 15 DIAS

8.5

CADA 3 MESES
CADA 6 MESES

UNA VEZ AL ANO
21.5
22

NUNCA
COMPRAN

2.-EN CUAL DE ESTOS ALMACENES USTED REALIZA SUS COMPRAS
DE MATERIALES DE CONSTRUCCION?

40
35
30
25
20
15
10
5
0

DIPAC

IPAC
MULTIHIERRO
NUNCA

POCO
RECUENTE

RECUENTE

MUY
RECUENTE

DISENSA

3.-POR QUE MOTIVO USTED REALIZO...