8a MODELOS DE PRONOSTICOS

Producción Notas de Case Ing. Orlando De Antonio Suarez 09/2013

MODELOS DE PRONOSTICOS PARA LA PLANEACION DE LA DEMANDA
Introducción
Según Eleonora Masini1 (1993) plantea que la
reflexión acerca del futuro siempre ha sido parte del ser
humano porque hace parte de un profundo anhelo del
hombre: “la necesidad de darle sentido a su existencia”.
El futuro es un símbolo que le da significado alpasado y
hace soportable al presente, al crear un propósito de
vida por el que valga la pena luchar. Ante todo el futuro
es una categoría mental, no una realidad materializada.
La palabra significa “No aun y en ninguna parte”.
Básicamente es una dimensión en la que la imaginación
puede construir alternativas.
Es así que en la administración de la producción y de
las operaciones comerciales, pronosticarforma parte
integral de la planeación de un negocio y la toma de
decisiones en ese “aun no”. De su precisión dependen la
supervivencia, el crecimiento y la rentabilidad a mediano
y largo plazo, así como la eficiencia y efectividad a corto
plazo.

1. HISTORIA DE LOS PRONÓSTICOS
A lo largo de la historia quienes ostentan el poder
ante lo incierto del futuro, han sentido la necesidad de
contar conasesores clarividentes; muchos de los cuales
han trascendido hasta el presente, contando en la
actualidad con bastantes seguidores. A comienzos del
siglo XX, se hicieron pocos intentos formales de predecir
las condiciones comerciales futuras, y los niveles de
producción se fijaban según sus estimaciones futuras.
Sin embargo muchas de las técnicas de pronostico
que se utilizan actualmente sedesarrollaron en el siglo
XIX; un ejemplo de ello son los análisis de regresión,
realizado por Francis Galton y Karl Pearson en su libro
Natural inheritance (1889). El advenimiento de las
computadoras, cada vez con más capacidad, facilitó el
desarrollo de técnicas de pronóstico más complejas,
recibiendo más atención durante los años recientes. Este
desarrollo es en especial cierto desde la proliferaciónde
la pequeña computadora personal. Ahora todos los
administradores posen la capacidad de utilizar técnicas
de análisis de datos muy complejas para fines de
pronóstico, y una comprensión de dichas técnicas es
esencial hoy en día para los dirigentes de Empresas.

1

MEDINA, Javier. Visión compartida del futuro. Programa editorial
Universidad del Valle. 2006

Al crecer la preocupación por el procesode mirar el
futuro, se continúan desarrollando nuevas técnicas de
pronóstico. Esta atención se enfoca de manera particular
en los errores, que son parte inherente de cualquier
procedimiento de pronóstico. Es raro que los pronósticos
coincidan al pie de la letra con el futuro, una vez llegado
este, quienes pronostican solo pueden intentar que los
inevitables errores sean tan pequeños como seaposible.

1.1. Porque Pronosticar
Es importante que las empresas tengan pronósticos
eficaces y que estos formen parte de la toma de
decisiones en la planeación empresarial (planear
significa determinar los cursos de acción que se tomarán
a futuro). El primer paso en la planeación es el
pronóstico, es decir, estimar la demanda futura de
productos, servicios y los recursos necesarios para
producirlos.Para ello se debe tener en cuenta entre
otras las siguientes reflexiones en el horizonte de
planeación: ¿qué se debe producir?, ¿cuánto hay que
producir?, ¿donde hay que producir? y ¿cuándo hay que
producir? Esto nos lleva a identificar las fuentes
potenciales de demanda, así como la capacidad de
influencia que se tiene en los niveles y duración de esta
demanda.
Al predecir lo que va a ocurrir enel futuro, quien
elabora el pronóstico confía en la información que tiene
sobre lo ocurrido en el pasado y que son de interés
particular. Esta información se extrapola hacia el futuro,
con el fin de preparar el pronóstico, con la hipótesis de
que las causas que generaron los datos en el pasado, si
las condiciones no cambian, los patrones de
comportamiento se mantendrán en el futuro. Sin
embargo...