9 Caracter Sticas Que Debe Tener Tu Pro Hellip

12/3/2015

9 Características que debe tener tu Propuesta de Valor

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9 Características que debe tener tu Propu
de Valor
 JAVIER DIAZ

 3 DE JUNIO DE 2014

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La propuesta de valor es uno de los nueve elementos clave de nuestro modelo de negocios y resu

que la gran mayoría de los negocios no tienen claro qué es realmente lo que estánofreciendo a sus cl

Cuando hablamos de propuesta de valor nos referimos precisamente a ello, a qué está ofreciendo t

y que solamente tu negocio es capaz de ofrecer. Ese algo que lo hace especial, diferente y atrac
tienes definida la propuesta de valor de tu negocio?

Si aún no tienes claro cuál es la propuesta de valor tuya o de tu negocio, a continuación te comparto u

características a tener encuenta a la hora de definirla. Te invito a revisarlas para que tu propuesta sea
interesante y poderosa.

http://www.negociosyemprendimiento.org/2014/06/caracteristicas-propuesta-de-valor.html

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1. Que sea contundente: En esencia, tu propuesta de valor debe dejar completamente claro
deberían comprarte a ti y no a tu competencia.2. Que sea atractiva: "Los clientes no saben lo que quieren hasta que se los muestras", dice S

y por esta razón es que debes entender tu mercado para luego atraerlos con una propues
basada en sus necesidades y deseos.

3. Debe crear valor para tus clientes: Si no entregas valor a tus clientes, tu propuesta de va



sostenible
en el tiempo. Identifica
lo que es valioso
para ellos y plásmalo
entus productos
y ser
EMPRENDIMIENTO
ADMINISTRACIÓN
MARKETING
INNOVACIÓN
HERRAMIE

4. Que sea simple y entendible: No importa cuan innovadora sea tu propuesta de valor si al fina
transmitirla. Haz que tu propuesta sea fácil de comunicar y verás que tus mismos clientes se
de ayudarte a difundirla.

5. Que sea Diferente: "Si el mercado no percibe diferencia, decidirá por precio". Así de sencill

o eresdiferente o eres barato". A menos de que tu propuesta esté basada en el precio, busca
de diferenciarte de la competencia.

6. Que se pueda cumplir Es común que los emprendedores estén tan entusiasmados con sus
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que quieran ofrecerpropuestas del tipo "bueno, bonito y barato"; pero este tipo de propuesta

sostenibles. Tu propuesta de valor debe ser atractiva y sostenible. De nada sirve que prom
clientes más por menos si al final no puedes cumplir.

7. Que sea rentable: Tu modelo de negocios debe crear, entregar y capturar valor. No lo olvide
tu negocio sea diferente, atractivo y rentable.

8. Que genere emociones, sentimientos yconexión con el cliente: Con tu propuesta de v

llegar a la mente y al corazón de tu mercado. Crea experiencias, vende valores y genera emo

lograrás un verdadera conexión con tus clientes. Estamos en la era del marketing de experienc

9. Que venda: Y lo más importante, tu propuesta debe seducir y despertar el deseo de compra

con atraer. Tu negocio debe ser convincente y lograr que los clientespaguen por lo que
ofreciendo.
Bien, y para finalizar te invito a revisar un pequeño texto que nos invita a reflexionar sobre
productos y servicios o emociones, experiencias y sentimientos...

"Hubo un día en que Coca Cola dejo de vender refresco y empezó a vender felicidad, i
Pepsi dejó de vender gaseosa para vender el impulso
de la juventud; un día en que B
de vender pan y empezó a vender el cariñode siempre y la union en las familias; Hubo
que NIKE dejó de vender ropa deportiva y empezó a vender actitud; hubo un día e
grandes almacenes dejaron de vender artículos y empezaron a vender estilo de vida...
un día en que MUCHAS EMPRESAS COMPRENDIERON QUE DEBÍAN
VERDADEROS VALORES PARA LOS CLIENTES, POR ESO HOY EN DIA SON GRA
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