9 Pasos

DECIMA REUNION
¿Como resulta la relación de las estrategias con relación de las metas?
Revisar con cuidado todas las metas y después evaluar las estrategias en relación con las metas personales y profesionales.
HOJA DE JOE:
METAS
ESTRATEGIA PERSONALES PROFESIONALES PROMEDIO
Presión 54 4.5
Imperialista 0 5 2.5
Suiza 5 1 3.0
Sueño Cont.5 1 3.0

CODIGO
5: ALTA
0: BAJA
Este marcaje técnico es útil para comparar cada estrategia sobre la base de la suma de las calificaciones de evaluación, pero entonces surge el problema de que hacer de las pruebas de consistencia con las metas y la vialidad, cada una de las cuales incluye dos secciones.Finalmente promediar las calificaciones de ambas secciones de manera que tuvieran peso extra en la calificación final de la evaluación.
 La estrategia de presión obtuvo más altas calificaciones porque es un camino directo hacia las metas empresariales de Joe, sin exigir mayores sacrificios respecto al compromiso familiar, pero su legalidad es cuestionable.
 La estrategia Imperialista quizá sea laque mas exige tiempo y la que dificulta mayormente la consecución de las metas familiares.
 Las estrategias Suiza y el Sueño del Contador son contrarias a la estrategia imperialista porque en ambas se subraya la reducción de compromiso con la empresa, lo cual significa que dispondría más tiempo a dedicar a la familia.
La diferencia entre las últimas tres que obtuvieron el puntaje más bajo serefiere a las metas sacrificadas, en unos casos las personales y en otros las profesionales.
¿EXISTE UN METODO PARA INSTRUMENTAR LA ESTRATEGIA ELEGIDA DE MANERA QUE SE REDUSCAN ALGUNOS DE LOS SACRIFICIOS QUE DE OTRO MODO TENDRIAN QUE ABSORBER A LA FAMILIA O A LA EMPRESA?

PRUEBA DEL MARCO DE REFERENCIA
¿COMO RESPONDEN LAS DIFERENTES ESTRATEGIAS A LOS ESCENARIOS PARA DENTRO DE UNO O CINCOAÑOS?
1. REVISION DE LOS ESCENARIOS [ PRIMER AÑO MUY DETALLADO; CINCO AÑOS MUY GENERAL ]
2. EVALUAR CADA ESTRATEGIA UTILIZANDO LA PRUEBA DEL MARCO DE REFERENCIA
HOJA DE JOE:

ESTRATEGIA PRUEBA DEL MARCO DE REFERENCIA
PRESION 5
IMPERIALISTA5
SUIZA 3
SUEÑO CONT. 1
 La estrategia de presión, reconoce los cambios descritos en los escenarios y coloca a la compañía en una posición en la que puede sacarse ventaja de esos cambios.
 Lo mismo se puede decir de la estrategiaimperialista, pues lo colocaría en una posición en la que le sería posible adquirir ventajas tecnológicas sobre sus competidores y asumir un papel agresivo con la adquisición de los bienes de los distribuidores que podrían ser eliminados.
 La estrategia suiza alcanzo la calificación de tres porque permitiría tomar ventaja del escenario futuro en el que el distribuidor tendrá que mantener muy buenasrelaciones con sus clientes, pero fallaría en la necesaria adaptación tecnológica como para darme una ventaja amplia en la escala competitiva.
 La estrategia del sueño del contador recibió la calificación más baja porque no parece que pueda contribuir a la preparación de la empresa para el futuro que ya empieza a surgir.
TODO LO QUE SE HA HECHO HASTA AHORA SE CONJUNTA PARA CADA NUEVO PASO....