9 SESION Variable Plaza Modo De Compatibilidad

Páginas: 3 (701 palabras) Publicado: 20 de mayo de 2015
La variable Plaza
Conceptos claves, funciones,
niveles, sistemas y
decisiones estratégicas

Introducción

“En el futuro, la competencia no se dará de
empresa a empresa, sino más bien de
cadena desuministros a cadena de
suministros”
Michael Porter

Plaza
¿Por qué utilizar intermediarios?

Fabricante 1

Consumidor 1

Fabricante 2

Consumidor 2

Fabricante 3

Consumidor 3

1

Plaza
¿Por quéutilizar intermediarios?

Fabricante 1

Consumidor 1

Fabricante 2

Consumidor 2

Fabricante 3

Consumidor 3

Número de interacciones = 9

Plaza
¿Por qué utilizar intermediarios?

Fabricante 1

Fabricante2

Consumidor 1

Intermediarios

Fabricante 3

Consumidor 2

Consumidor 3

Número de interacciones = 6
Esto es más eficiente

Plaza
¿Qué es un canal de distribución?
Conjunto de organizacionesinterdependientes y que
participan del proceso de poner un producto o
servicio a disposición del consumidor o del usuario
final.

2

Plaza
¿Qué aportan los intermediarios al intercambio?
ContactosExperiencia
Especialización
Escala operacional

Plaza: Funciones del intermediario
¿Qué funciones cumplen?
Información (Desde el terreno)
Promoción (En punto de venta – P.O.P.)
Contacto y Negociación (Con elcliente)
Adecuación (De la oferta)
Distribución física
Financiamiento (Al cliente)

Canales de Distribución: Niveles

3

Canales de distribución: Niveles
Fabricante

Consumidor
Canal Directo

Canalesde distribución: Niveles
Fabricante

Minorista

Consumidor

Canales de distribución: Niveles
Fabricante

Mayorista

Minorista

Consumidor

4

Canales de distribución: Niveles
Fabricante

MayoristaAgente

Minorista

Consumidor

Memoria RAM
1) Fabricada en Corea
2) Mayorista USA mueve lote a Los Ángeles
3) Agente en Miami traslada parte del mismo a Lima
4) Minoristas galerías Wilson lacomercializan
El
Mayorista
USA
también
compró
lote
microprocesadores japoneses
El Agente en Miami también compró tarjetas de video
made in USA
Los minoristas en Wilson también venden monitores
y teclados...
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