9 sesiones de canvas 2015

ACTIVIDAD SUGERIDA 1: GESTION EMPRESARIAL
Grado: 5to Duración: 2 horas
I. TÍTULO DE LA SESIÓN
Segmentación de mercado

II. APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIA
ACTITUD
INDICADORES
Comprende e identifica a los grupos de personas o entidades a los que se dirige una empresa.
Confianza en uno mismo
Identifica y diferencia los términos: Mercado de masas, Nicho de mercado, Mercado segmentado,Mercado diversificado y Mercados multilaterales

III. SECUENCIA DIDÁCTICA
Inicio:
El docente comenta sobre los segmentos del mercado. Nicho de mercado. Luego el docente invita a los estudiantes ver el video:
https://www.youtube.com/watch?v=pf1OnHAMCrU y revisar webs bibliografícas de internet sobre Segmentación de mercado.
Al término del video el docente abre un diálogo sobre lo observado y escuchado,con la pregunta orientadora ¿A qué se refiere segmentación de mercado? ¿Cuántas formas existen de nicho de mercado? Clasifica cada uno de ellos según sus características
Pide a los estudiantes que expresen sus puntos de vista y defiendan lo que consideran su punto de vista correcto.
Desarrollo:
Luego el docente les entrega en una hoja del segmento del mercado:
Los invita a leer y luego lessolicita a los estudiantes para que respondan a las preguntas siguientes:
¿Qué significa segmentación del mercado? ¿Por qué es importante la segmentación del mercado?
¿Cuántos tipos de segmentación de cliente existen? ¿Cuál de los segmentos del cliente tiene mayor aceptación? ¿A quiénes beneficia la segmentación de clientes? ¿a qué segmento del cliente crees que tu perteneces de lo ya conoces?
Eldocente les indica que la última pregunta, la debatan en el grupo y luego la pasaran a exponer al plenario.
Cada grupo de los estudiantes exponen al pleno y el docente orienta la conclusión, de que es muy importante la segmentación de clientes.
Cierre:
El docente finaliza la sesión, planteando las siguientes interrogantes: ¿Qué aprendimos? ¿Cómo lo aprendimos? ¿Nos sirve lo que aprendimos? ¿Cómopodemos utilizar lo que aprendimos?


IV. TAREA A TRABAJAR EN CASA
El docente solicita a los estudiantes que: Elaboren una lista de segmentación de clientes”

V. RECURSOS PARA EL DOCENTE
Computadoras, plumones, pizarra, mota, USB., Proyector, ecram.

10 DE JUNIO 2014



DOCENTE DIRECTORA

COORDINADOR

ACTIVIDAD SUGERIDA 2: AUTOCONFIANZA


Grado: 4to y 5to Duración: 2 horas
I. TÍTULODE LA SESIÓN
Propuesta de valor

II. APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIA
ACTITUD
INDICADORES
Comprende y Describe el conjunto de factores que proporciona diferenciación con los productos entregados en el mercado.
Confianza en uno mismo
Identifica y diferencia los términos: novedad, mejor rendimiento, personalización, accesibilidad, comodidad, diseño, marca y precio de un producto o servicio.

III.SECUENCIA DIDÁCTICA
Inicio:
El docente comenta sobre el conjunto de factores que proporciona diferenciación con los productos entregados en el mercado. Luego el docente invita a los estudiantes ver el video:
https://www.youtube.com/watch?v=KppNMvrN8ro y revisar webs bibliográficas de internet sobre novedad, mejor rendimiento, personalización, accesibilidad, comodidad, diseño, marca y precio deun producto o servicio.
Al término del video el docente abre un diálogo sobre lo observado, escuchado y leído, con la pregunta orientadora ¿A qué se refiere Propuesta de valor? ¿Cuántas formas existen de Propuesta de valor? Clasifica cada uno de ellos según sus características.
Pide a los estudiantes que expresen sus puntos de vista y defiendan lo que consideran su punto de vista correcto.Desarrollo:
Luego el docente les entrega en una hoja de Propuesta de valor
Los invita a leer y luego les solicita a los estudiantes para que respondan a las preguntas siguientes:
¿Qué significa segmentación del mercado? ¿Por qué es importante la segmentación del mercado?
¿Cuántos tipos de segmentación de cliente existen? ¿Cuál de los segmentos del cliente tiene mayor aceptación? ¿A quiénes beneficia...