92078167 CANALES DE DISTRIBUCION

CANALES DE
DISTRIBUCION

LILIANA GUISELLA GUTIERREZ GARZON
AUGUSTO OTALORA
MAURICIO CHAVARRO

UNIVERSIDAD LIBRE DE COLOMBIA

CANAL DE DISTRIBUCIÓN 
 

Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el
punto del origen del producto hasta el consumidor. 
Un canal de distribución esta formado por personas y compañías que intervienen en la
transferencia de lapropiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante
al consumidor final o al usuario industrial. 
El canal de un producto se extiende solo a la última persona u organización que lo
compra sin introducir cambios importantes en su forma. Cuando se modifica la forma
y nace otro producto, entra en juego un nuevo canal. (madera-aserradero-corredorfabricante muebles; fabricante demuebles-mueblería-consumidor). 
Existen otras instituciones que intervienen en el proceso de distribución como son:
bancos, compañías de seguros, de almacenamiento y transportistas. Pero como no
tienen la propiedad de los productos ni participan activamente en las actividades de
compra o de venta, no se incluyen formalmente en los canales de distribución. 



Funciones de los Canales de
Distribución 

Uncanal de distribución ejecuta el trabajo de desplazar los bines de los productores a los
consumidores. Salva las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que separan los
bienes y servicios de aquellos que los usen. Los integrantes del canal de distribución ejecutan un
cierto número de funciones claves: 
* Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio. 
*Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto. 
* Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos. 
* Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se
necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque. 
* Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que seefectué la transferencia
de propiedad o posesión. 
* Distribución física: transportar y almacenar los bienes. 
* Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades. 
* Aceptación de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución. 
Las cinco primeras funciones sirven para llevar a cabo las transacciones; las tres últimas,para completarlas. 

Criterios para la Selección del Canal
de Distribución 


Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los
objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa. 
La mayoría de estas decisiones las toman los productores de artículos,
quienes se guían por tres criterios gerenciales: 
* La cobertura del mercado. En la selección del canal esimportante

considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea
abastecer. Como ya se menciono los intermediarios reducen la cantidad
de transacciones que se necesita hacer para entrar en contacto con un
mercado de determinado tamaño, pero es necesario tomar en cuenta las
consecuencias de este hecho; por ejemplo, si un productor puede hacer
cuatro contactos directos con los consumidoresfinales, pero hace
contacto con cuatro minoristas quienes a sus ves lo hace con
consumidores finales él numero total de contactos en el mercado habrá
aumentado a dieciséis,, cual indica como se han incrementado la
cobertura del mercado con el uso de intermediarios. 

* Control. Se utiliza para seleccionar el canal de distribución

adecuado, es decir, es el control del producto. Cuando el
productosale de las manos del productor, se pierde el
control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y
este puede hacer lo que quiere con el producto. Ello implica
que se pueda dejar el producto en un almacén o que se
presente en forma diferente en sus anaqueles. Por
consiguiente es más conveniente usar un canal corto de
distribución ya que proporciona un mayor control. 
* Costos. La mayoría de...