Añaños

2012
* ALUMNAS: ANGELA DOMINGUEZ VERGARA MILAGROS CASTILLO
Maestría en Administración y Negocios Internacionales MBA
01/01/2012

ANALISIS GERENCIAL ESTRATEGICO DE KOLA REAL

PRESENTACIÓN

La historia de este grupo es muy conocida a pesar de no ser los más poderosos ni los de mayor historia, como si lo son el grupo Romeroy Brescia. Todo comienza en el año1988, en plena crisis (tal vez la peor de la historia peruana) durante el primer gobierno de Alan García, época que se caracterizó por una inflación generalizada la violencia extrema por parte de Sendero Luminoso y el MRTA
Vale la pena hacer el esfuerzo de recordarlo porque la extraordinaria historia de la familia Añaños, que parece vivida para ilustrar lasideas que promovemos los liberales, debe ser divulgada como un ejemplo de lo bien que le podría ir a América Latina si los imitaran.
Eduardo y Mirta Añaños tenían una pequeña chacra en la ladera oriental de los Andes, en el interior de Ayacucho, el empobrecido departamento donde nació Sendero Luminoso –la región peruana que más sufrió en muertos y desaparecidos y en daños materiales los años delterror, que fue asaltada y devastada por un destacamento revolucionario. La pareja y sus hijos escaparon, ilesos, pero, en vez de huir hacia la costa como hicieron decenas de millares de familias campesinas y de clase media, se refugiaron en su pequeña vivienda de la ciudad de Ayacucho, dispuestos a sobrevivir con el sudor de su frente.
¿Cómo ganarse la vida en esa tierra asolada por elterrorismo y el contra terrorismo que de ser pobre pasó en los años ochenta a miserable, con millares de desocupados y marginales mendigando por las calles?
El Grupo Añaños, con su producto Kola Real, adoptó la estrategia de flanquear a los líderes mediante una política del precio “justo”, que consistía en fijar un precio alrededor de 50% por debajo de los precios de las marcas tradicionales. Laempresa se fue mejorando aun mas tanto en el producto como en la capacidad económico-financiera para ingresar al mercado limeño en el momento apropiado.
Actualmente AJEGROUP posee marcas como Big Cola, Kola Real, Oro y Cifrut Guaraná (en gaseosas); Free y Cielo (en aguas); Sporade (en bebidas energizantes); Franca y Caral (en cervezas); Pulp y Cifrut (en néctares).
AJEGROUP está ubicado en el puesto12 en el "Ranking de las empresas másglobales de América Latina”, elaborado por América Economía Inteligente. Y no es para menos, ya que tiene participación en los siguientes países: Perú (AjePer),México (AjeMex), Costa Rica (AjeCen), Tailandia (AjeCen), Ecuador (Ajecuador),Venezuela (AjeVen), Colombia (Ajecolombia) y Guatemala (AjeMaya) todo ello como producto de un arduo trabajo que hatrascendido fronteras .

ANALISIS GERENCIAL ESTRATEGICO DE KOLA REAL

1.- Reseña Histórica
1-1.-Antecedentes
La increíble historia del Grupo Kola Real es tomada como ejemplo de una empresa emprendedora exitosa en el Perú.
La historia de la empresa se remonta en 1981, cuando la Familia Añaños vendió sus tractores y consiguieron un préstamo del banco industrial. Es decir desde ladécada de los ochenta, cuando el terrorismo se encontraba en su apogeo, la hacienda de don Eduardo Añaños, ubicada en un pueblo Ayacuchano (San Miguel), sufrió un atentado revolucionario guerrillero , por lo que la familia tuvo que emigrar hacia Huamanga (capital de Ayacucho). La familia Añaños pronto conocería el mercado de refrescos, el mismo que estaba muy poco desarrollado dado al altocosto que significaba el transporte desde Lima donde se producían las gaseosas de Coca-Cola y Pepsi Cola, donde los camiones subían por la carretera central, para después ser continuamente atacados por los senderistas o por delincuentes comunes que se hacían pasar por guerrilleros. En este contexto, los Añaños-Padre e hijo- estudiaron el entorno y advirtieron que, debido a las acciones...