A1_PropuestaPublicitaria_CHJSM



Fundamentos de publicidad


Ana Lilia Luna García


Actividad 1: Propuesta publicitaria


Chantal Jovany Salazar Mendoza
EXPLICA CON DETALLE, LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO PARA ESENCIAL.
La segmentación de mercado consiste en segmentar o dividir el mercado total que existe para un producto en diferentes submercados homogéneos compuestos por consumidores con características similares, para luegoseleccionar entre todos los submercados resultantes, el mercado o los mercados más atractivos para incursionar.
1. El primer paso consiste en identificar el mercado total que existe para nuestro producto y segmentarlo o dividirlo en diferentes submercados homogéneos compuestos por consumidores con características similares. Para Esencial debemos dividirlo por las siguientes características:Ubicación (país, región, ciudad)
Género (hombres y mujeres)
Nivel socioeconómico (nivel A, nivel B, nivel C)
Nivel de ingresos (rango de ingresos mensuales)
Estrato social (alto, medio, bajo)
Estilo de vida (actividades, intereses, pasatiempos)

2. Una vez que hemos segmentado el mercado total que existe para nuestro producto, el siguiente paso consiste en seleccionar, entre todos los submercadosresultantes, el más idóneo o atractivo para incursionar, teniendo en cuenta nuestros recursos, capacidad, conocimientos y experiencia; pero teniendo en cuenta también que sea lo suficientemente amplio y cuente con suficiente capacidad económica. El submercado elegido pasaría a convertirse en nuestro mercado objetivo, mercado meta, nicho de mercado o público objetivo; mercado al cual nos vamos adirigir y en base al cual vamos a diseñar nuestras estrategias de marketing.
En mi opinión creo que para la empresa esencial la mejor opción es Nivel socioeconómico (nivel A, nivel B, nivel C) y Nivel de ingresos (rango de ingresos mensuales)

3. Una vez que hemos seleccionado nuestro mercado objetivo, para poder realizar un mejor análisis, pasamos a definir el perfil del consumidor que lo conforma; esdecir, describimos cuáles son sus principales características, basándonos principalmente en las variables que hemos utilizado previamente para segmentar el mercado.
Perfil Demográfico. El consumidor es descrito en función a sus características físicas (edad, sexo, etc.), sociales (estado civil, clase social, etc.) o económicas (ingresos, educación, empleo, etc.)
Edad: mayores de 23 años,Sexo. Masculino, Femenino
Nivel socioeconómico. Mayor de $20 000
Perfil Psicográfico. Los motivos por el cual el cliente adquiere un servicio; en cuanto a la personalidad se refieren a las tendencias perdurables de la reacción de un individuo.
Necesidades: Vivienda, seguridad, tranquilidad, etc.
Personalidad: Extrovertidos, agresivos, etc.
Percepción: Riesgo bajo, riesgo moderado, riesgo alto.Actitudes: Positiva o negativa

Perfil Conductual. En éstas características respecto a su comportamiento se tienen en cuenta las cantidades de producto consumidas, así como los hábitos de consumo o de utilización.
Expectativas. ¿Qué busca?, ¿qué requiere?, etc.
4. Diseñar estrategias de marketing Una vez que hemos definido claramente el perfil del consumidor que conforma nuestro mercado objetivo, en base adicho perfil, pasamos a diseñar las estrategias de marketing que vamos a utilizar para atenderlo.
Una de las estrategias más importantes es la perspectiva del personal al poder visualizar la casa de nuestros clientes para ofrecerle algo de acuerdo a su estilo y su billetera.
Es brindar un servicio completo a domicilio y además quede perfectamente instalado de acuerdo a las necesidades de nuestrosclientes.
Un Mueble es parte importante de todo hogar, de ahí la importancia que tiene para el cliente, ya que este convivirá a diario con él. Tiene que ser amigable, útil, de buena calidad, mimetizarse con el entorno.
Siempre es bueno dejar en claro que el precio va de la mano con la calidad de nuestros productos y servicios decorativos.
Ser autosuficiente, trabajar bajo presión, alianzas....