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Pruebas de
mercado
Silvia Rosas Moreno

Pruebas de mercado
• técnica de experimentación.
• Consiste en procurar conocer directamente la respuesta de
las personas ante un nuevo producto o servicio.Evaluación de aceptación

Tipos de pruebas de mercado
• Pruebas de segmentación de mercado
• Pruebas de producto (calidad y uso del producto)

• Pruebas de cumplimiento ( ¿satisface el producto lasexpectativas
creadas por el concepto?)
• Pruebas de nombre (verifica el nombre del producto, en relación a la
idea)

• Prueba de empaque(protección del producto y publicidad del mismo)
• Prueba deinvestigación de la publicidad
• Pruebas simuladas (introducción del producto en sitios específicos)
• Prueba de seguimiento (verifica constantemente el track (pistas) del
producto)

Ejemplos depruebas de mercado:

Determinar precios
• podemos introducir el producto en dos puntos de ventas similares

$ 10.00

$ 15.00

Riesgos con los Competidores
• Si el producto puede copiarse fácilmente.Duración de la prueba
• Depende de las características del producto
De duración media

De larga duración

Tipos de información para la prueba
Base de datos/ benchmarks
Almacenar y analizar lainformación recabada
Se pueden establecer benchmarks numéricos y estadísticos para la
interpretación de futuras pruebas
Los benchmarks pueden ir siendo afinados por categorías, targets,
entre otros. Estosson claves ya que nos ayudan a establecer
estándares de acción, estos deben estar definidos antes de realizar
cualquier prueba de producto.

Ventajas de utilizar la técnica de la
prueba de mercado
•Nos permite obtener información precisa sobre las reacciones o
comportamiento de las personas ante un determinado producto,
servicio, idea o publicidad.

Desventaja
• radica en que esta técnicautiliza una muestra pequeña, por lo que los
resultados no podrían generalizarse.
• Por lo que siempre es recomendable utilizar esta técnica junto con
otras técnicas de investigación.

Técnicas y...