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Desarrollo eficiente de proyectos inmobiliarios de vivienda en condominio
CAPITULO 4
DESARROLLO EFICIENTE DE PROYECTOS INMOBILIARIOS DE VIVIENDA EN
CONDOMINIO
Objetivo del capítulo
Abordar la problemática de las empresas desarrolladoras de vivienda en nuestro país y con base en
los procedimientos antes descritos, proponer estrategias que permitan mejorar la productividad con la
finalidad de hacermás accesible una vivienda a un mayor sector de la población.
La industria del desarrollo de vivienda en nuestro país ha experimentado un fuerte crecimiento a partir
de finales de los 90’s, debido en gran medida al déficit de vivienda acumulado en años anteriores y a
la oferta cada vez mayor de créditos hipotecarios con condiciones accesibles para un gran sector de la
población.
Muchas empresashan incursionado en este mercado alentadas por los beneficios de una alta
demanda y condiciones financieras estables, sin embargo, la falta de experiencia en el sector aunado
a la creciente competencia que amenaza con saturar el mercado, está cobrando la factura a muchas
nuevas empresas que no pueden desplazar sus productos con la celeridad requerida, con las
consecuentes pérdidas de capital. Estoobliga a las empresas a hacerse cada vez mas eficientes en
todos sus procesos, desde la pequeña desarrolladora que construye cincuenta viviendas al año hasta
las grandes empresas con una producción de mas de mil viviendas al año, sin embargo, claro está, la
labor pesada está del lado de las empresas nuevas que luchan por posicionar su marca frente a otras
empresas que ya están establecidas en elmercado.
El concepto de eficiencia o productividad en una empresa esta sumamente ligado a su estructura
organizacional, una empresa con una mala organización es una empresa ineficiente que crea un
ambiente negativo que entorpece los procesos debido a conflictos internos, baja motivación del
personal, lentitud o duplicación de las actividades, plantilla de personal excesiva o insuficiente, malaintegración con proveedores, y la lista podría ser interminable, es por eso que debe prestarse mucha
atención a la estructura organizacional de la empresa, diseñando cada uno los puestos y su
interrelación con los demás.
Para definir la estructura organizacional, el inversionista debe definir con anterioridad el destino y el
rumbo de la empresa, aplicando técnicas de la Planeación Estratégica,permitiendo de esta forma
definir el rumbo de la organización a través de procesos y actividades en el corto, mediano y largo
plazo que llevaran a la empresa a posicionarse en el mercado.
El sector del desarrollo de vivienda es diferente al sector de la construcción, aunque algunos
economistas le dan el mismo tratamiento. El desarrollo de vivienda, además de construir, involucra
otra especialidad que noestá presente en la industria de la construcción y que hace la diferencia: la

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Capítulo 4

mercadotecnia. Una empresa desarrolladora de vivienda para poder mantenerse en el mercado,
además de ofrecer un producto de calidad debe saber venderlo, y esa es precisamente una de las
deficiencias mas recurrentes en las nuevas empresas, saben construir pero no saben vender.
De esta manera, podemosdecir que los principales aspectos que las empresas desarrolladoras de
vivienda (en especial las nuevas) deben poner especial atención para aumentar la productividad y
poder posicionarse exitosamente en el mercado, son los siguientes: 1) Planeación estratégica, 2)
Organización de la empresa, 3) Comercialización y 4) Planeación financiera
4.1 Planeación estratégica de empresas desarrolladoras devivienda
La planeación estratégica consiste en la formulación de una estrategia que permita a una empresa el
crecimiento y posicionamiento dentro de un entorno competitivo. La similitud en el establecimiento de
una estrategia para el crecimiento de una empresa es muy similar al establecimiento de la estrategia
en un frente de batalla, y esto es debido a que la planeación estratégica tiene sus...