AA6 CONTESTAR PREGUNTAS

AA6: Contestar preguntas.
1. ¿En qué consiste el proceso de decisión de compra en los negocios?
Consiste en varias etapas:
1-Reconocimiento del problema: Alguien en la empresa detectaun problema o una necesidad, que podría cubrirse con la adquisición de un producto o servicio.
2-Descripción general de necesidades: la empresa determina las características generales yla cantidad del artículo necesario.
3-Especificación del producto: La organización compradora decide y especifica las mejores características técnicas necesarias para el producto.4-Búsqueda de un proveedor: Se busca al mejor proveedor.
5-Petición de propuestas: El comprador invita a proveedores calificados a enviar sus propuestas.
6-Selección de proveedores: el compradorrevisa las propuestas y elige a uno o varios proveedores
7-Especificación del pedido-rutina: el comprador redacta el pedido final para los proveedores elegidos, incluyendo lasespecificaciones técnicas, la cantidad necesaria, el tiempo esperado de entrega, las políticas de devolución y las garantías.
8-Revisión del desempeño: El comprador evalúa su satisfacción con losproveedores y decide continuar con ellos, modificarlos o descartarlos. 
2. ¿Cuáles son las diferencias entre el proceso de decisión de compra de negocios y proceso de decisión de comprade consumo?
Que el proceso de toma de decisiones de compra de negocio consiste en que los compradores de negocios establecen necesidad de adquirir productos y servicios, heidentifican los deferentes proveedores y marcas, y los evalúan y escogen entre ellos.

Y el proceso de compra del consumidor consiste en el conjunto de etapas por las que pasa determinadoconsumidor para poder adquirir un producto o servicio. El proceso de compra no abarca solo la decisión respectiva sino también las actividades asociadas directamente a la transacción.