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b) Preguntas

1. Calcule con la data suministrada la demanda total proyectada del mercado cervecero peruano al 2011.

* Expresado números de cajas de cerveza mensual
Demanda total = N.1+ N.2 + N.3 + N.4+… N.n

Demanda Total = Backus + Ambev + Ajegroup + Torbisco

Demanda Total = 8´400,000 + 800,000 + 600,000 + 100,000

Demanda Total = 10 millonesde cajas de cerveza mensuales en el Perú

2. Calcule e identifique el consumo per cápita de la cerveza en el Perú.

Cada peruano consume 42 litros de cerveza al año y en 2011 esta cifraaumentaría hasta los 50 litros, estimó el gerente general de la División de Cervezas de Ajegroup, Alfredo Palomino. “Se estima que en el Perú se venden 10 millones de cajas mensuales y se prevé que elcrecimiento del mercado cervecero en 2011 sea de entre 7% y 8%.

Consumo Per Capita = Producción total anual por gama de productos
Población objetiva pormercado de referencia

C.p.c = P.T.A x g.p
P.O x m.r

C.p.c = 10 millones de cajas de cerveza mensual x 12 meses28 millones de peruanos

C.p.c = 120 millones de cajas de cerveza mensual
28 millones de peruanos

C.p.c = 4.24 cajas de cerveza xpersona anual x 12 botellas de un litro

Consumo per cápita = 51.42 litros se espera para el 2012

3. Calcule el potencial del mercado cervecero en el Perú.

Mercado potencial = N1 + N2 +N3 + N4 – X

X= 100%
N1= Backus M.P = (0.82 + 0.08 + 0.04 + 0.01) - 1
N2= Ambev M.P = 1 - 0.95
N3= Ajegroup M.P = 0.05N4= Torbisco 5% significa la porción del Mercado no satisfecho



4. Formule un análisis FODA de la nueva marca Premium de Ajegroup, la cerveza
Tres Cruces y opine...