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Como hacer una proyeccion de ventas en excel ?
Published on 19 abril, 2012, by FormulasdeExcel.com in Casos.
El día de hoy estaremos viendo cómo hacer una proyección de ventas, la misma será basadaen formulas con operaciones matemáticas simples y uso de porcentajes, para ver los demás artículos relacionados a gestión de ventas, PRESIONA AQUÍ.
Para esto debemos de tener datos preexistentescomo en este caso el objetivo de cada vendedor, su ejecución a la fecha, es decir monto económico o en unidades que queremos proyectar, con esto podemos elaborar nuestra proyección, debes de tomar encuenta que esto es una proyeccion lineal, no toma en cuenta variables externas y los picos toman su forma una vez avanzan los dias del mes.
Hemos creado el siguiente cuadro, donde en las primeras 3columnas están los datos conocidos por nosotros, ya las columnas 4 y 5 tienen las operaciones de cálculo de proyección y porcentaje de cumplimiento.

 
Para determinar la proyección del primersupervisor que es “Carlos” haremos la siguiente operación, = (C2/$B$16)*$B$15, esta nos indica que tomemos la ejecución a la fecha “C2” y la dividamos entre los días transcurridos, esto nos dará el promediode ventas diarias que sería $3, 648,792.59 / 18 y tendríamos $202,710.7, para proyectar lo anterior diríamos que si el promedio diario es de $202,710.7 debemos de multiplicar por la cantidad de díaslaborables del mes en cuestión indicado en B15, en este caso son 30 días y esto nos da la proyección buscada.
Luego para determinar qué porcentaje representa esto, hacemos una formula simple deporcentaje donde nos divide la proyección entre el objetivo del mes  =D2/B2 y formateamos dicha celda como porcentaje.
Finalmente, detallaremos algunas formulas utilizadas para automatizar la parte de lasfechas, como veras en el cuadro anterior tenemos un área de días:

Para la automatización de nuestro cuadro debemos a inicio de mes, tomar el día de inicio del mes y el día de fin, en día a evaluar...