Abadia Retuerta

CASO: ABADÍA RETUERTA

1.- ¿Por qué tipo de estrategia competitiva genérica se decantó la Dirección General de Abadía Retuerta en 2003? ¿Resulta coherente tal estrategia con la Misión y Visión de la empresa?

¿Por qué tipo de estrategia competitiva genérica se decantó la Dirección General de Abadía Retuerta en 2003?

La bodega optó por una clara estrategia de diferenciación en calidadpercibida en base a:

* La apuesta por un nicho nuevo de mercado como la denominación "Vinos de Pago". Esta estrategia significó reorientar la compañía abandonado la producción de vinos de bajo coste y calidad inferior.
* Elaborar vinos de calidad suprema a partir de viñedos exclusivamente propios, y el posicionamiento privilegiado dentro del mercado sin estar ligado a ninguna denominación deorigen.
* Inversión en tecnología (estrategia de diferenciación). Sólo mediante el empleo de la más elevada tecnología se podría alcanzar el objetivo de producir un vino de tan elevada calidad.
* Inversión en Marketing (estrategia de posicionamiento). Parte de la hacienda de Abadía Retuerta se encontraba fuera de la zona geográfica fijada por el Consejo Regulador de la denominación deOrigen Ribera del Duero para que se pudiese adscribir a tal denominación. Por tanto, era necesario hacer un gran esfuerzo de marketing para darse a conocer. Se potenció el concepto de “vinificación por pago”.
* Eliminación de las marcas que contaban con un mayor volumen de producción pero con una calidad inferior (estrategia de cartera). Era necesario inculcar al cliente la relación “AbadíaRetuerta – Excelencia en Calidad”.
* Por la ubicación Abadía Retuerta podía apostar por conseguir la denominación de Origen Ribera de Duero, pero debido la gran competencia dentro de ese segmento y a las limitaciones que por si impone la legislación que protege las denominaciones de origen parece a primera vista un mercado difícil de conquistar. El de "Vinos de Pago" al ser un nuevo segmentotiene más perspectivas de crecimiento y más posibilidades de innovación al ser no tan estricto el control de la elaboración.
* Apuestan por actividades complementarias como el enoturismo con el fin de fidelizar a los clientes y mejorar la imagen de marca de la empresa, algo que no estaba siendo explotado por el resto de competidores de una forma adecuada o al menos con tanto calado como lo eraen el caso de los competidores extranjeros, siendo además España un país netamente turístico, con gran experiencia y predisposición para esta labor y en donde la estrategia se centraría en su “core bussiness” que es el vino.
* Ofrecer productos de mayor calidad a los actuales y superiores a los de la competencia, siendo un reto desafiante y una apuesta total de la compañía al tomar estadecisión estratégica de Marketing enfocando sus esfuerzos en esta línea de productos y en nuevos mercados, a su vez restando fuerza a la producción y comercialización de los productos de baja gama y alto consumo para enfocarse en la construcción de marca y el prestigio requerido para cumplir con la estrategia de diferenciación fijada.
* Apostó por ser asociado a la zona geográfica "Milla de Oro" comosímbolo de vinos de alta calidad ya que por un límite geográfico más que por decisión propia de diferenciarse le fue negada la denominación de origen.
* Trabajar la imagen de marca a través del enoturismo por ejemplo o de una relación más directa con los distribuidores,
* Hacer una fuerte inversión de I+D que llevó a una mejora de la calidad de los vinos.

¿Resulta coherente talestrategia con la Misión y Visión de la empresa?

Definitivo, si hay una coherencia, la estrategia de apostar por vinos de gran calidad y prestigio tanto en España como en el extranjero.

Esta estrategia concuerda con la visión de situar en la ribera del Duero junto con Vega Sicilia, Arzuaga, la milla de oro y un centro principal de enoturismo y conseguir incorporar la imagen de prestigio que se...