Abc De Las Ventas

Universidad tecnológica del Usumacinta.

Comercialización.
Tsu: en desarrollo de negocios y área de mercadotecnia.

3° a

Materia: ESTRATEGIA DE VENTA

Reporte de lectura.

Catedrática: LIC. GIGLIOLA MARIA SARO CENTENO

Alumno: Andrés francisco Mosqueda Ramírez.

INDICE

INTRODUCION 3
Capitulo A: Capturar El Interés Del Cliente 4
1. APUNTA CON PRESICION 4
2. ASIGNACALIFICACION A TU DESEMPEÑO EN CADA ENTREVISTA 4
3. ATRAE Y CAPTURA EL INTERES DEL CLIENTE, OTORGANDOLE UN BENEFICIO. 4
CAPITULO B: COMO OBTENER INFORMACIÓN 5
1. BUSCA INFORMACION SOBRE ANTECEDENTES DEL CLIENTE. 5
2. BUSCA INFORMACIÓN SOBRE BARRERAS O PROBLEMAS DEL CLIENTE. 5
3. BUSCO INFORMACIÓN SOBRE LA LÍNEA DE FONDO DEL CLIENTE. 5
CAPITULO C: 6
COMO EXPLICAR LOS BENEFICIOS DELPRODUCTO 6
1. COMUNICA BENEFICIOS CONCEPTUALES. 6
2. COMUNICACION BENEFICIOS CREÍBLES. 6
3. COMUNICA BENEFICIOS CONCRETOS. 7
CAPITULO D: 7
COMO MANEJAR LAS OBJECIONES 7
1. . DESCUBRE LOS DETALLES DE LA OBJECIÓN. 7
2. DISUELVE LA OBJECION. 7
3. DESCRIBE LOS BENEFICIOS DEL PRODUCTO 8
CAPITULO E: 8
COMO CERRAR LA VENTA 8
CONCLUCION 9

INTRODUCION
En este reporte delectura del ABC de las ventas encontramos puntos que nos sirve para ser un buen vendedor.
Uno de los principales puntos a notar de un vendedor así un cliente es de como capturara el interés de un cliente, claramente sabemos que lo primero es que el cliente sepa que existimos y luego hacer llamar su atención una vez que lo tengamos en frente es hay en donde el vendedor tiene que mostrar sushabilidades para que el cliente no se valla y así capturar su interés a si al producto o servicio que estamos brindado.
el vendedor teniendo al posible cliente debe mostrar interés y relacionarlos con el producto o servicio que se está ofreciendo y así obtener información de las necesidades que padece el cliente y poderle ofrecer algo de su agrado, interés, necesidad etc.
Para obtener dicha informacióntenemos que saber cómo, es decir, la forma que como se le va a sacar la información necesaria, para ello el vendedor debe conocer a la perfección lo que está vendiendo y así mismo conocer todos sus beneficios para poder obtener lo que se está planeando.
Una vez que ya tenemos la información deseada tenemos que darle a conocer al cliente los beneficios con los que cuenta el producto, y como senotaría si el cliente lo adquiriera, es decir incitar al cliente a que lo adquiera.
Con estos puntos una vez ya aclarados y la venta se concretó esto quiere decir que nuestros objetivos establecidos se están cumpliendo y así podremos cumplir con nuestras metas establecidos y podernos ver en ese futuro deseado.

Capitulo A: Capturar El Interés Del Cliente
En la vida todo lo que se desea logrartiene que ser planeado, las grandes empresas son grandes ejemplos que diseñan un plan donde incluyen sus objetivo, metas, estrategias a logro, etc.
Los primeros minutos que tiene el vendedor con el prospecto o cliente, son de gran importancia, porque el vendedor debe de despertar el interés de lo que le pretende vender. Existen diversos factores que influyen al despertar el interés, que va desde eluniforme o arreglo personal del vendedor, hasta los gestos y sobretodo el poder del convencimiento.
Para obtener una exitosa entrevista de ventas, antes que nada debemos de realizar un pequeño plan de ventas, con ayuda del método de las tres A se desarrolla este plan.
1. APUNTA CON PRESICION
Empiezo por definir mis objetivos en cada venta puedo preguntarme ¿Cuál es laintención de llevar acabo esa entrevista? para redactar esto es importante que solo usemos de cinco a seis palabras, esto es para que no se nos olvide.
2. ASIGNA CALIFICACION A TU DESEMPEÑO EN CADA ENTREVISTA
Valorar mi desempeño es una manera de motivarse así mismo, de igual forma puedo medir que tan eficiente fui en mi día de ventas. Siempre debe de plantearme metas que ayuden a mejorar mi...