abc def
Páginas: 3 (706 palabras)
Publicado: 2 de agosto de 2014
Os paso mis respuestas a las preguntas, en algunos casos hacen referencia a los números del Excel:
1. ¿CUÁL ES LA SITUACIÓN DE MERCADO?¿CREES QUE MB HA SIDO UN ÉXITO?¿CÓMO LE VA A LA COMPETENCIA?En 1989 se han construido 91,000 casas unifamiliares, cuando el promedio de nuevas familias es de unas 250,000, y el 55% prefiere unifamiliar (137,500 viviendas potenciales). Eso significa que seestá construyendo un 66% de las casas que harían falta para las nuevas familias. El mercado está por tanto muy bajo.
El mercado está muy fragmentado, lo que se puede explicar por:
- Periodo deexpansión de años anteriores
- Pocas barreras de entrada
Comparando con el resto de competidores:
- MB tiene una cuota del 4% de las ventas
- MB tiene el 14% de las ventas que hacen losconstructores grandes (+ de 100 viviendas al año).
Comparando los 4 grandes (anexo 2), las ventas de MB han bajado de 4000 a 3200 (20%), menor en proporción que lo que ha ocurrido en el mercado. Otroscompetidores como MP han bajado de 7500 a 1800. MB está llevando mejor la crisis robando cuota a sus competidores más directos.
2. ¿CÓMO ES EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR?¿CÓMO GESTIONA MB ELPROCESO DE VENTA?
El consumidor parece que se mueve mucho por confianza hacia constructores locales. Con los datos de los anexos 2 y 3, los constructores pequeños (menos de 20) se comen el 45% delmercado. Los grandes tienen un 26%.
El 33% no considera presupuestos alternativos siquiera y sólo un 31% pide más de 2 presupuestos.
MB hace más por vender que los demás grandes, pero llama laatención que no facilite más la búsqueda y compra del suelo y la financiación, que parecen dos factores muy importantes para un comprador.
3. ¿CUÁL ES TU VALORACIÓN DE LA GESTIÓN COMERCIAL DE MB?¿QUÉTE PARECE SU MIX DE COMUNICACIÓN?¿CONSIDERAS APROPIADO EL PRESUPUESTO DE 1991?
Pese a que están soportando la crisis mejor que otros, llaman la atención varios detalles:
- Sólo un 10% de...
1. ¿CUÁL ES LA SITUACIÓN DE MERCADO?¿CREES QUE MB HA SIDO UN ÉXITO?¿CÓMO LE VA A LA COMPETENCIA?En 1989 se han construido 91,000 casas unifamiliares, cuando el promedio de nuevas familias es de unas 250,000, y el 55% prefiere unifamiliar (137,500 viviendas potenciales). Eso significa que seestá construyendo un 66% de las casas que harían falta para las nuevas familias. El mercado está por tanto muy bajo.
El mercado está muy fragmentado, lo que se puede explicar por:
- Periodo deexpansión de años anteriores
- Pocas barreras de entrada
Comparando con el resto de competidores:
- MB tiene una cuota del 4% de las ventas
- MB tiene el 14% de las ventas que hacen losconstructores grandes (+ de 100 viviendas al año).
Comparando los 4 grandes (anexo 2), las ventas de MB han bajado de 4000 a 3200 (20%), menor en proporción que lo que ha ocurrido en el mercado. Otroscompetidores como MP han bajado de 7500 a 1800. MB está llevando mejor la crisis robando cuota a sus competidores más directos.
2. ¿CÓMO ES EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR?¿CÓMO GESTIONA MB ELPROCESO DE VENTA?
El consumidor parece que se mueve mucho por confianza hacia constructores locales. Con los datos de los anexos 2 y 3, los constructores pequeños (menos de 20) se comen el 45% delmercado. Los grandes tienen un 26%.
El 33% no considera presupuestos alternativos siquiera y sólo un 31% pide más de 2 presupuestos.
MB hace más por vender que los demás grandes, pero llama laatención que no facilite más la búsqueda y compra del suelo y la financiación, que parecen dos factores muy importantes para un comprador.
3. ¿CUÁL ES TU VALORACIÓN DE LA GESTIÓN COMERCIAL DE MB?¿QUÉTE PARECE SU MIX DE COMUNICACIÓN?¿CONSIDERAS APROPIADO EL PRESUPUESTO DE 1991?
Pese a que están soportando la crisis mejor que otros, llaman la atención varios detalles:
- Sólo un 10% de...
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