abcd





ORGANIGRAMA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS


Lista de requerimientos del área
Humanos: 3 empleados
Materiales: bolígrafos, hojas, contratos, tabla, portafolio, gorra y playera, moto.Técnicos: Capacitación - 1 semana
Plan de capacitación de la fuerza de ventas
Introducción a la empresa
Productos
Metas y objetivos
Reconocimiento de la zona de trabajo
Norte
Sur
Reconocimientode los clientes
Potenciales
Reales
Comunicación formal
Rutas de ventas
Agente de Ventas Zona Norte
Miahuatlán, Chapulco, Nicolás Bravo, Santa Catarina Otzolotepec
Agente de Ventas Zona SurSan Antonio Cañada, San Gabriel Chilac, Tehuacán, Zapotitlán Salinas.



Actitudes que los vendedores deben poseer.
Compromiso: capacidad de sentir y demostrar que se tiene una imperiosa necesidad.Determinación: valor o la audacia que es preciso tener para lograr los objetivos propuestos, además de mantenerse firme para cumplir con los compromisos contraídos con la empresa, los clientes y conuno mismo.
Entusiasmo: manifestar fervor o pasión en las actividades que se realizan
Paciencia: capacidad de mantener la calma o demostrar tolerancia aún en las situaciones más difíciles ycomplicadas
Dinamismo: Que significa ser por naturaleza una persona activa y diligente en todas las actividades que se realizan.
Sinceridad: Que implica ser una persona veraz y con un accionar sin engaños,hipocresías, ni mentiras.
Habilidades que los vendedores deben poseer
Saber Escuchar: O capacidad de atender a lo que dicen los clientes además de comprender lo que en realidad quieren expresar omanifestar.
Tener Buena Memoria: Es decir, tener la facultad de recordar, por ejemplo, las características, ventajas y beneficios de los productos que se representan, los nombres de los clientes, lasinstrucciones de los superiores, las políticas de venta de la empresa, etc.
Ser Creativo: Implica tener la capacidad de brindar buenas ideas en los momentos en que se las necesita, por ejemplo,...