ABEJAS CRIOLLAS

UNIVERSDAD DE PANAMA
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

ASIGNATURA
PROMOCIONES DE EXPORTACIONES

PROFESOR
ORLANDO AVILA BRAVO

ASIGNACION NRO.1
CASO 1. “LA ABEJA CRIOLLA”

NOMBRE
MELISSA GUERRA

CEDULA
8-863-2032

FECHA DE ENTREGA
10 DE SEPTIEMBRE DEL 2014

NOMBRE DEL GRUPO
AV-81M
CASO NRO 1. “LA ABEJA CRIOLLA”
1.-Determinar elproblema Central en el caso.
El problema central se basa en:
La coordinación de una estrategia de publicidad para los productos de Mielreal y Suave miel al mercado de Euroland.

2.-Señalar los hechos más relevantes del caso.
La gran demanda de los productos de mielreal y suave miel que se agotaron en la primera semana de la Feria de Teutonia en Euroland.
La contratación realizada con la empresa BuonSavore una de las empresas más importantes y reconocidas distribuidoras de productos de repostería, dulces y chocolates de EUROLAND.

La creación de una campaña publicitaria para lanzar los productos Suavemiel y Miel real al mercado de Euroland, teniendo dos propósitos en mente: lanzamiento de los productos a Euroland y dar a conocer la empresa La Abeja Criolla.

3.-Analizar cada uno de los hechos másrelevantes del caso.
Al tener una alta demanda de productos suavemiel y mielreal por parte de los ciudadanos de Teutonia, en la feria; Don Manuel Honey planea la posible apertura de un nuevo mercado en Euroland.

El contrato con la Empresa Buon Savore, dio como primer paso el inicio de la apertura de los productos de La Abeja Criolla en Euroland.

Con la iniciativa de la creación de una campañapublicitaria, Don Manuel pensó en lanzar los productos individualmente a Euroland; sin embargo expertos realizaron el análisis y pensaron en promover la empresa para luego enfatizar sus productos.



4.-Plantear los objetivos que deben alcanzarse para resolver el caso.
Ejecutar una estrategia de publicidad que pueda ser efectiva para el lanzamiento de los productos de la Empresa La Abeja Criolla aEuroland.

Realizar un estudio de mercado de los habitantes de Euroland para implantar un plan publicitario de acuerdo a las necesidades del consumidor; brindado un análisis de situación para luego ser aprovechado en iniciativas para la creación de nuevos productos acorde a los habitantes de Teutonia, Euroland; y así lanzar una apertura oficial de la Empresa La Abeja Criolla a Euroland.5.-Plantear alternativas de solución para el logro de los objetivos.
-Colocar a la Empresa La Abeja Criolla, bajo el plan publicitario de la Agencia de Teutonia, ya que ellos realizaron un análisis de mercado, investigación de los consumidores y servicio de publicidad permanente y progresiva. Por el alto precio, Don Manuel Honey hubiera negociado la mitad de la utilidad de la empresa hasta cancelar dichacampaña. Ya que al iniciar sus ganancias, el primer año, estas duplicarían y triplicarían las utilidades, pudiendo cancelar el pago del servicio de la agencia publicitaria.

6.-Analizar cada una de las alternativas.
- Al escoger la Agencia publicitaria de Teutonia, esta le garantiza el alto volumen de ventas, publicidad permanente y sobre todo un plan de estudios previos relativos a los productossustitutos de la miel, la cual le otorgaba un alto margen de ganancias brindando iniciativas nuevas.

7.-Elegir una alternativa.
La alternativa más conveniente sería la contratación de la Agencia Publicitaria en Teutonia, abriendo paso al mercado con sus productos Suavemiel y Miel real y al mismo tiempo ayudando al lanzamiento de los productos con la Empresa Distribuidora, Buon Savore, ya que seríala primera en abrir paso para la apertura de mercado en Euroland.

8.-Responder a las preguntas del caso.
¿Fue una buena decisión haber contratado a Juan Cock en vez de la Agencia Publicitaria?
No fue una buena decisión haber contratado a Juan Cock en vez de la Agencia Publicitaria, porque Juan Cock no posee conocimiento en cuanto a la aceptación del segmento de mercado de las amas de casa de...