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Análisis de la cartera.
Son derechos exigibles originados por ventas, servicios prestados, otorgamiento
de préstamos o cualquier otro concepto análogo. (Incluye documentos por
cobrar).
Representan el crédito que concede la empresa a sus clientes, sin más garantías
que la promesa de pago en un plazo determinado.
La palabra crédito proviene del latín “credere” que significa “tenerconfianza”, que
al mismo tiempo encierra un “riesgo crediticio” por la confianza otorgada en que
el deudor pagará el importe de la operación.

- Rotación.
Término utilizado en finanzas, bancos, títulos y valores financieros. Es la
proporción entre el total de ventas anuales a crédito y el promedio de cuentas
pendientes de cobro. Se obtiene de dividir el importe de las ventas netas entreel saldo a cargo de clientes. De esta forma, se determina el número de veces
que los saldos de clientes se han recuperado durante el ejercicio. Dividiendo
365 entre el índice determinado se obtiene el número de días que tardamos en
cobrar las cuentas de clientes,
Ventas anuales a crédito = 34,370.00
Promedio de cuentas pendientes de cobro = 12,300.00
Rotación de Cuentas por Cobrar =34,370.00 / 12,300.00 = 2.7943 veces
El resultado representa el número de veces que las Cuentas por Cobrar rotan
durante el año comercial. Para determinar los días de venta por cobrar, o
tiempo medio que debe esperar la empresa después de efectuar una venta para
recibir efectivo, se dividen los días en el año entre la rotación de Cuentas por
Cobrar.

Costo-beneficio
En el crédito comoen cualquier actividad de negocios, existen determinados
puntos comunes de una a otra empresa, uno de ellos sino el más recurrente es el
del eterno conflicto de crédito con el área de ventas.
Tratemos de encarar este problema desde una perspectiva abierta, empecemos
por ver las diferencias.
Ventas es considerada en la empresa como el área de generación de valor por
excelencia, laprincipal razón y fuente de subsistencia de la organización.
Crédito por el contrario, desde el enfoque tradicional de los negocios se identifica
como algo negativo “un centro de costo, que se encarga de la parte negativa de la
relación con los clientes que es la cobranza”.
Ventas está visto desde la perspectiva del incremento de la facturación y crédito
desde la perspectiva del incremento delcosto.
Ventas es considerada un área de desarrollo de negocios y atención a clientes,
crédito como un área de manejo del riesgo
Ventas considera que la visión limitada del área de crédito le impide hacer su
trabajo y generar más ventas.
Crédito piensa que el área de ventas ignora el concepto de que una venta no es
venta hasta que es cobrada y que solo piensan en su comisión y no en elbeneficio
de la empresa.
Y por si fuera poco, Ventas se evalúa por el número de negocios nuevos que
pueda traer, mientras que crédito por el dinero que pueda recuperar.
En fin, la lista es muy larga y seguramente al estar leyendo puedes pensar en
muchos otros elementos para agregar a esta lista.
El punto central mas allá de estas consideraciones es encontrar cual es el factor
que daorigen a esta eterna confrontación entre ambas áreas y esto pasa por una
redefinición del concepto que tenemos acerca del crédito.
Cuando un pedido es colocado con un cliente que dispone de crédito con la
empresa, se crea de inmediato una cuenta en el balance, es decir, se crea un
activo para la empresa a través de una cuenta por cobrar, al momento de su
origen este valor incluye porsupuesto el porcentaje correspondiente de
contribución a la utilidad de la empresa por lo que sin duda se crea un valor.
De acuerdo a esto, podemos entender entonces el crédito como una herramienta
fundamental para vender cada vez más por que si el negocio es desarrollar
clientes a largo plazo entonces lo que buscamos son ventas repetitivas, es decir
que el cliente haga nuevos pedidos y...