Abogada

PROMOCION Y NEGOCIACION PARA LA INVERSION.


Trabajo: Cuestionario sobre la Negociación Efectiva.

Sección: 4158, Hora: 6:00 a 9:00 p.m.


Viernes 7 de septiembre del 2012

LA NEGOCIACION EFECTIVA.

1. ¿Cuáles son los requisitos básicos para negociar?
a) Que exista una autentica voluntad de negociar, por todas las partes intervinientes.
b) Que losobjetivos sean distintos o contrapuestos.

2. ¿Quiénes pueden ser negociadores?
R/= Todos somos negociadores, ya que la negociación esta incorpora como un componente de la conducta humana y es tan característica de la misma, que una negociación solamente puede darse con la participación de personas.

3. ¿Cuál es el objetivo de la negociación?
R/= Su objetivo es buscar resolver el conflicto.

4.Cuales son las características con las cuales debería cerrarse una negociación.
a) Debe ser sensato.
b) No debe deteriorar la relación entre los participante.
c) Equitativo y Equilibrado.
d) Dentro de un margen lógico.

5. Enumerar las condiciones necesarias para que existan reales posibilidades de lograr un acuerdo.
1. El asunto en cuestión debe ser susceptible de sernegociado.
2. Los negociadores deben ser capaces de dar, no solo de recibir, lo que significa que están dispuestos a intercambiar un valor por otro para llegar a un acuerdo.
3. Las partes deben establecer un clima de confianza entre ellos.

6. ¿Cuáles son los tipos de negociación que hay?
* Bilateral: cuando involucra a dos partes (individuales o grupales).
* Multilateral:donde intervienen varias partes.
* Personal o con la intervención de organizaciones: ya sea negociando con una persona o con otra organización.

7. ¿Cuáles son los campos donde es viable negociar?
R/= Los campos para negociar cada vez son mas amplios y abarcan todas las actividades del hombre, por eso negociamos diariamente aspectos de índole comercial, político, social, familiar, privado,publico, educacional, religioso, regional e internacional.

8. Mencione las variables cruciales que intervienen en una negociación.
R/= El poder, el tiempo y la información.

9. ¿Cuáles son las herramientas que debe conocer y aplicar un negociador?
R/= Es importante auxiliarse durante la negociación, con la aplicación de conocimientos vinculados a psicología, sociología, culturas valores yconductas de los participantes, historia, jurisprudencia aplicable, economía, códigos de ética, información sobre los marcos legales, macroeconomía y conocimientos específicos sobre los temas que son objeto de la negociación y sobre las técnicas aplicables al proceso de negociar.

10. Según el análisis transaccional cuales son los tipos de personalidad que se manifiestan en la negociación y definacada una de ellas.
A. Padre: actúa en función de cómo enseño (hace lo que debe hacer).
B. Adulto: tiende a actuar en forma meditada (hace lo que le conviene).
C. Niño: actúa tal como se siente, sin ocultar ni medir consecuencia (hace lo que le gusta).

11. Menciones algunos mecanismos de defensa del yo.
R/= Represión, regresión, aislamiento, anulación, identificación, proyección,negación, conducta defensiva, desplazamiento, racionalización, sublimación; etc.

12. ¿Cuáles son las motivaciones de las personas según Mc Clelland?
* Logro: esta relacionada con la eficacia y con el deseo de hacer las cosas bien hechas.
* Poder: esta con el deseo de dominar e imponerse a otras personas.
* Afiliación: esta relacionada con el dese de hacer amigos, ser agradable ysimpático.

13. ¿Cuáles son las actitudes que debe tener un negociador eficiente?
R/= Un negociador eficiente es importante que: no reaccione, conozca sus puntos vulnerables, se tome tiempo para pensar, escuche activamente, utilice acertadamente las preguntas para tratar de descubrir los intereses de los otros y que busque generar un clima favorable a la negociación.

14. ¿Qué es la...