ABOGADO

Competitividad internacional y estratégica
de las empresas colombianas
Fernando Llinás Toledo·
Resumen
Este artículo analiza la situación de la economía colombiana frente a los nuevos modelos
económicos y los retos que debe asumir para que las empresas nacionales entren al mercado
internacional con ventaja competitiva. Se analiza la teoría de la ventaja competitiva, [apolíticamacroeconómica y el comportamiento del comercio internacional, entre otros tópicos.
Palabras claves: Colombia-condiciones económicas, Colombia-industrias,
competitividad.
Abstrae!
This article analyzes the current status 01 the Colombian econorny before the new economic
models and the challenges it must face for ¡ls natianal.campanies fa step ¡nlo international
trade possessing advantageous competitivestandards. Among other tapies, the theory 01
advantageous eompetitiveness, the currentmaeroeeonomie
policy, and the tendeney 01
internationaI trade are analyzed.
Key words: Colombia-economic conditions, Colombia-industries, competivity.

lo INTRODUCCIÓN

La economía colombiana ha vivido dos
etapas muy marcadas en su desarrollo
económico, y ha experimentado dos modelos que han sidoutilizados también
en toda la América Latina: el de sustitución de importaciones (1950- 1990)
yel de internacionalización de la economía (1990).
El primero tuvo como característica
primordial, desde el punto de vista microeconómico, que el productor colombiano era el rey en un mercado muy
poco competido y altamente protegido
por el gobierno; además creó ventajas
para algunas regiones del país(Trián. Economista, asesor y consultor en economía y
negocios. Profesor de la División de Ciencias
Administrativas de la Universidad del Norte.

Gestión. Universidad del Norte. 3: 1-23, 1997

gulo de oro) y acabó con otras (Costa
Atlántica). Los empresarios colombianos quedaron con una mentalidad adecuada y adiestrada para operar sin innovación (en el mercado y en los productos).
Elsegundo, de reciente aplicación,
fue una resultante de una economía con
crecimientos muy lentos y con un
mercado en vía de extinción. La característicafundamental del nuevo modelo
consiste en que los consumidores tienen
el poder de elegir en el mercado doméstico entre bienes extranjeros y nacionales. La empresa se enfrenta a una
situación diferente: competir en su propio mercado. Posteriormentedeberán
convertirse en empresas exportadoras
mediante un proceso de reconversión
industrial.
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¿Qué está sucediendo en el entorno
internacional que las empresas colombianas no deben desconocer?
Hay tres hechos reales que han cambiado el comportamiento del comercio
internacional:
• La Globalización de la economía
mundial;
• El comportamiento de los Negocios
Internacionales, y
• Lacreación de Bloques Económicos
Regionales.

La globalización de los mercados y
productos corresponde a un sistema
internacional integrado que permite, a
través de la eliminación de fronteras,
producir bienes o insumos en aquellos
sitios donde la productividad sea muy
alta y los costos más racionales. El
concepto de empresa con una sola sede
en un determinado país ha empezado adesaparecer para darle paso a una nueva
situación: tener empresas capaces de
buscar una mayor penetración en los
mercados mundiales a través de la
competitividad.

Nuevos modelos económicos

Los principales países de Latinoamérica modificaron su modelo
económico en los últimos años. Esta realidad ha impuesto nuevas
reglas de juego para el sector empresarial.
CAMBIOS

PASADO
• Economíascerradas
• Altamente reguladas
• Orientación domésticas
• Inversionistas locales

•
•
•
•

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SITUACION
ACTUAL

• Apertura de mercados
• Simplificación de
regulaciones
• Regionalización
• Entradas de inversiones
extranjeros

Importancia de emergas competitivas
Nuevos requerimientos gerenciales
Cambios en el proceso de negocio
Aceleración del cambio tecnológico

Gestión....