abogado

Colegio: Salesiano, Nuestra señora de luján
Profesor/a: Sandra Ortíz
Alumno: Emmanuel Ioras
Curso: 4º Economía y Gestión
Fecha de entrega: 17/04/2013


Introducción a la gestión de comercialización.

1) Explica cómo ha ido cambiando en el mundo la concepción de la compra de los productos en relación a las nuevas tecnologías

2) ¿Cuales son las áreas básicas de una empresa? Explica aque se dedica cada una de ellas.

3) ¿A que denominamos productos híbridos?

4) ¿Cómo define “Kotler” a la gestión comercial?

5) Define deseo y necesidades y cita 3 ejemplos de cada uno

6) Cuál es el objetivo de la gestión comercial y quiénes son los encargados en las empresas de llevarla adelante?

1) La concepción de la compra de los productos en relación a las nuevas tecnologías:El desarrollo de las nuevas tecnologías (la biotecnología, la ingeniería genética, las nano ciencias, las telecomunicaciones, etc.) ha abierto la posibilidad de estimular saltos radicales en la mejora de la eco eficiencia de los procesos productivos actuales, que permitan hacer un paso adelante hacia el paradigma de la sostenibilidad. No obstante, este hecho conlleva una serie de riesgos quetodavía no es posible evaluar efectivamente, y que deben ser analizados convenientemente para que no se conviertan en la paradoja del siglo XXI.

http://portalsostenibilidad.upc.edu/detall_01.php?id=149&numapartat=1


2) Están relacionadas directamente con las funciones básicas que realiza la empresa a fin de lograr sus objetivos:

• Personal
• Producción
• Mercado
• Administración
•Informática
• Finanzas

Personal (Recursos Humanos).
Conseguir y conservar un grupo humano de trabajo, cuyas características vayan de acuerdo con los objetivos de la empresa (cf. Recursos Humanos).

Funciones:
1. Contratación y empleo (Reclutamiento y selección)
2. Capacitación y desarrollo del personal.
3. Sueldos y salarios acordes 
4. Motivación del personal.
5. Relaciones laborales.
6.Servicios y Prestaciones.
7. Higiene y seguridad 
8. Planeación de recursos humanos.
9. Instalaciones acorde a los objetivos de dicha empresa.

Mercadotecnia y ventas.
Reúne los factores y hechos que influyen en el mercado para crear lo que el consumidor quiere, desea y necesita, distribuyéndolo de tal forma que esté a su disposición en el momento oportuno, en la forma y cantidad correctas, enel lugar preciso y al precio adecuado.
Funciones:
1. Gestión de la Mercadotecnia 
2. Investigación de mercados
3. Planeación y desarrollo de producto
4. Diseño de la Plaza o punto de venta
5. Precio
6. Promoción de ventas
7. Distribución y Logística (Logística Externa)
8. Ventas
9. Comunicación (Publicidad)
Informática.

Son los procesos relacionados con la gestión de la tecnologíautilizada por la empresa.

Administración.

Las funciones gerenciales son aquellas que regulan y controlan las demás funciones básicas de la empresa. Físicamente, la gerencia suele ubicarse en las oficinas corporativas de la empresa.

Finanzas.

Obtención de fondos y del suministro del capital necesario que se utiliza en el funcionamiento de la empresa (se incluye las Finanzascorporativas).
Funciones:
1. Financiamiento
2. Planificación financiera 
3. Relaciones financieras
4. Tesorería
5. Obtención de recursos
6. Inversiones 
7. Contraloría
8. Gestión de las relaciones con inversionistas

Otras áreas importantes:

Contabilidad.
Las funciones contables controlan la parte que tiene que ver con los inventarios, costos, registros, balances, estados financieros y lasestadísticas empresariales.
Funciones:
1. Inventarios 
2. Costos 
3. Registros
4. Balances
5. Elaboración de los Estados financieros
6. Estadísticas empresariales 
http://www.buenastareas.com/ensayos/Areas-Basicas-De-Una-Empresa/2010607.html

3) Dentro del amplio grupo de productos financieros estructurados o a medida, existe un tipo que nos parece interesante en un momento como el...