Abogado

Mañana más guerra...uff el día de hoy ha sido durísimo, y ¡¡¡¡llevo la espalda!!!! Tanto coche va a acabar conmigo y encima el día ha sido bueno...como decirlo, decepcionante.

Muchos vendedores(si es que todavía se usa esa palabra) llegan a conclusiones semejantes cada día al acabar su jornada, mientras buscan las llaves de casa entre los papeles, catalogos, muestras, y algunos hasta con elresto de algun snack comprado en alguna gasolinera de camino a una visita. Y se preguntan ¿cómo hacer para vender más? Ya sé mañana haré más visitas, más kilometros, o incluso y si llamo a mi superiorpara intentar conseguir un descuento extra para los clientes.

Vender, cerrar acuerdos, crear relaciones comerciales, es un trabajo, no es tan solo trabajo, y esto a veces se nos escapa del conceptobase, parace que aquel que se le da más o menos bien hablar con la gente o que no tiene mucha cabida para otra cosa pues acaban encomendandole el puesto de “salir a vender”, con no mucha máspreparación de una breve charla de lo bueno que es nuestro producto y la una arenga (en el mejor de los casos) con una invocación a la “fortuna”.

¿Qué dejamos en el camino con este planteamiento obsoleto?Que la Venta es una profesión en sí misma y ello nos lleva de manera asociativa con toda la fuerza de la gravedad a que es imprescindible una buena preparación en técnicas de venta y su posteriorpuesta en acción en la “linea de batalla”. Desde luego a golpes también se aprende, y los “antiguos” dicen que a vender se aprende en la calle, y en parte llevan razón pero si me van a mandar a laguerra por favor que me den instrucciones antes y me formen como soldado, y si además me dan armas precisas que sepa usar con seguridad y confianza mucho mejor.

¿Cómo vender más? ¿Cómo ser mejorprofesional de la venta? Pues tanto si eres vendedor por años o vas a empezar ahora, una recomendación FORMATE, sí sí formate como profesional, y aprende a qué es el marketing y como te ayuda en tu...