Aborto

Dirección de la fuerza de ventas
Reclutamiento: Fuentes internas…fuentes externas=Anuncios prensa, recomendaciones. Empleados, agencias. Empleo, instituciones. educativas., asociaciones. Prof.Selección: Formularios, entrevistas, test psicotécnicos,...= Entrevista estructurada, no-estructurada, tensionada
Formación: Teoría y entrenamiento: Objetivos: aumento de productividad, mejora moralVendedores, disminución rotación, mejor relación. Con clientes y eficiencia gestión del tiempo Duración: variada Contenidos: pro., Macado. y emp.
Motivación: Compensación incentivos…=Teoría de laExpectativa
Evaluación : Rendimiento y comportamiento..= Variables de resultados
Sistemas de evaluación: *Es un proceso sistemático y periódico que sirve para estimar el grado de eficacia y eficienciade las personas en el desempeño de sus puestos de trabajo (OBJETIVO) Lo que pretende la evaluación es identificar los aspectos que necesitan ser mejorados para establecer planes de formación,reforzar sus técnicas de trabajo para el buen desempeño profesional de sus trabajadores (vendedores).
Supervisión de la fuerza de ventas : La supervisión de una fuerza de ventas es difícil peroesencial. Es difícil porque con frecuencia los vendedores trabajan en forma independiente donde no se les puede observar en forma continua. Sin embargo, la supervisión cumple con un dispositivo paraasegurar que se cumplan las políticas de la compañía.
¿ POR QUE SE DEBE EVALUAR EL DESEMPEÑO ?
* Decisiones de promoción y remuneración.
* Reunirse y revisar el comportamiento en el trabajo.* Retroalimentación.
* Plan para corregir deficiencias.
* planeación de carrera en la empresa. (asensos):
* Volumen total de ventas de la fuerza en el período.
* Consecución deobjetivos: resultados del período vs objetivos del período
* Crecimiento o tendencia : ventas del período / ventas período anterior
* Cuota en el territorio: participación de nuestra empresa en el...