Abrahan Maslow

EL PROCESO BASICO DE VENTAS
TITULO: VENTAS DE ZAPATILLAS ADIDAS YATRA
PASO1: PROSPECCION
-EL 80% PORCIENTOS DE ALUMNOSDEL INSTITUTO AMERICANO TRABAJAN Y ESTUDIAN Y EL OTRO 20% DE ALUMNOS SONAPOYADOS POR SUS PADRES.
-LOS ALUMNOS QUE ESTUDIAN TIENEN APROCIMADAMENTE LAS EDADES DE 18 A 22 AÑOS DE LA CUAL TODOS ELLOS TIENEN DINERO PARA DARCE UNOS PEQUEÑOS GUSTOS.
PASO2: CLASIFICACION DE PISTAS-ES DONDE QUEGO QUE DESCUBIR DONDE VIVE, ENTRAR MAS A LO QUE SE DEDICA Y QUE COSAS LE GUSTA PARA SABER QUE LE VOY A OFRECER.
LAS PISTAS QUE CON SEGUI
ALUMNOS DOMICILIO TRABAJO SUELDO GUSTOSISBEL SAN JUAN NIÑERA S/1,200.00 ROPAS
RAUL SANTA ANITA TASIXTA S/900.00 ZAPATOS

PASO3: DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE VENTAS
-ESDONDE TENGO QUE VER A LA PERSONA Y IDENTIFICARLE PARA SABER QUECOSA LE GUSTA Y MOSTRARLLE EL PRODUCTO.


FISILOGICAS
SUGURIDADPERTENENCIA
AUTOESTIMAESTIMA
AUTORREALIZACION



-ESTOY ESCOGIENDO ESOS DOS ASPECTO POR QUE EL PRODUCTO QUE VOY A OFRESER TINE ESAS DOS CARACTERISTICAS Y OHORA TENGOQUE VER QUE PERSO NA TINE ESAS DOS CARACTERISTICAS PARA OFRECERLA Y VENDERLO EL PRODUCTO.

PASO4: ACERCAMIENTO
ES DONDE YO TENGO QUE HACERCAME A LA PERSONA PARA OFRECERLE EL PRODUCTO Y CONVENCERLEPARA QUE COMPRE EL PRODUCTO QUE LE OFRECI.
TANBIEN ES DONDE YO TENGO QUE DECIRLE QUE LA ZAPATILLA, QUE LE VOY A MOSTRAR .TANBIEN LO ESTA UTILISANDO UNA FAMO Y QUE SI ELLA LO COMPRA, VA MOSTRAR QUEELLA TANBIEN PUEDE UTILIZAR UNA ZAPAITLLA Y NO SOLO LOS FAMOSOS LO PUEDEN TENER, DESPUES DE COMVEBCERLA LE VENDO EL PRODUCTO.
PASO5: PRESENTACION
ES DONDE YO VOY A MOSTRARLE EL PRODUCTO Y...