Absolut Drinks

Tragos listos para beber
Absolut Drinks

Resumen ejecutivo
• Absolut Vodka, quiere expandir su portafolio lanzando un
nuevo producto al mercado: tragos enlatados a base de
Absolut, bajo la marca «Absolut Drinks».
• Este producto está destinado a personas que buscan disfrutar
bebidas de calidad pero no disponen de los elementos para
prepararla y para esas reuniones o salidas donde los cóctelesofrecidos no son de calidad.
• La imagen de la marca Absolut, sinónimo de calidad y
originalidad, junto con el sistema de distribución y logística de
la importadora Pernod Ricard, nos dan ventaja competitiva en
relación a la competencia directa, en términos de costos y
posicionamiento.

Justificación
Renovar el enfoque de la marca al desarrollar
un nuevo producto que salga de los estándares
dedesarrollo habituales.
Satisfacer el deseo de una bebida práctica, refrescante y de calidad.
Ingreso a un mercado poco
explotado, que admite nuevos
competidores.
Ventajas competitivas a nivel industrial y
comercial por de Absolut Vodka y Pernod
Ricard

Planeamiento
 OCTUBRE

Semanas

TAREAS

1

2

3

4

Investigación de mercado

 

 

 

 

Segmentación de mercado

 

 

 

 

Preparación de plan demarketing

 

 

 

 

NOVIEMBRE

Semanas

TAREAS

1

Publicidad previa al lanzamiento
Producción

 

DICIEMBRE

2

3

4

 

 

 

 

 

 

Semanas

TAREAS

1

2

3

4

Evento de lanzamiento

 

 

 

 

Distribución

 

 

 

 

Análisis del Entorno

Macroentorno
Político-legal
• Debido a la restricción a la importaciones, la empresa Pernod Ricard
debe realizar exportaciones por la mismacantidad que ingresa
Absolut Vodka.
• Prohibición de venta de alcohol después de las 21 horas.
Económico
• Incentivos y desarrollo de la producción nacional.
Social
• Los consumidores buscan cada vez más productos de alta calidad y
status. Vida social más activa.
• Tendencia global a realizar reuniones y eventos en la casa. Aumento
del consumo off-trade.
• Aumento en el consumo de bebida blanca porparte de los jóvenes.

Microentorno
Rivalidad de la competencia
• En el mercado de bebidas listas hay sólo 3 competidores con
participaciones de mercado similares. No hay un líder marcado.
• Todas se disputan el mismo target.
• Ningún competidor cuenta con consumidores fieles.
Proveedores
• Alto poder de negociación de Absolut. Dependencia.
Compradores
• H&S, detallistas, canal especialista. Poder denegociación neutro.
Competidores potenciales y Productos sustitutos
• Otra marca de Vodka podría desarrollar un producto muy similar.
• Amplia variedad de productos sustitutos disponibles.

Análisis Competitivo

Competencia Directa
Players del mercado de tragos listos para beber:

Las tres marcas presentan botellas de entre 2,65 y 2,75 cc.
Y sus precios son $9,79, $7,17 y $7,23respectivamente.

Competencia Indirecta
Players del mercado de bebidas listas en general:

Cervezas
en porrón

Cervezas
en lata

Espumantes
187cc

Análisis Interno de la Empresa

Análisis FODA
Calificación

Ponderación

Peso
Ponderado

Marca consolidada en el mercado

5

0,25

1,25

Capital disponible

4

0,2

0,8

Personal capacitado

3

0,1

0,3

Propuesta de valor innovadora

4

0,2

0,8

Requiere educar alconsumidor

4

0,2

0,8

Falta de experiencia para productos preparados

3

0,05

0,15

FORTALEZAS

DEBILIDADES

TOTAL F-D

3,15

Análisis FODA
Calificación

Ponderación

Peso
Ponderado

Aumento del consumo de bebidas blancas.

3

0,2

0,6

Demanda creciente de bebidas alcohólicas
preparadas.

4

0,25

1

Tendencia al consumo off-trade.

4

0,1

0,4

Mercado atractivo a nuevos competidores.

40,25

1

Competidores consolidados.

3

0,1

0,3

Limitaciones legales a la venta de alcohol.

1

0,1

0,1

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

TOTAL O-A

3,40

Análisis FODA

Nuestra estrategia es la expansión y fortalecer la estrategia
actual, es por eso que lanzaremos 3 tragos diferentes al
mercado, para enfocarnos en el desarrollo del producto.

Investigación de Mercado

Problema y Objetivos...