Academia de baile

PLAN DE NEGOCIO

Monta una academia desde una inversión

Un paso
Experiencia, profesionalidad y dedicación son algunas
de las cualidades necesarias para montar una academia de
baile. Si reúnes estas condiciones, éste es tu negocio.

L

a moda marca las tendencias
del sector y, por tanto, también
la evolución del mismo. Bailes
tradicionales como el flamenco
y la danza clásica handejado paso a
otros como el baile moderno y los ritmos
latinos. El secreto del éxito reside en la
capacidad de adaptación.

Amenazas del sector
Carmen Marqués, socia de “Círculo

de baile” (www.circulodebaile.com),
comenta que “el sector ha crecido
mucho y muy deprisa en los últimos
años. Es un mercado en evolución que
en la actualidad tiene tanta competencia
que roza incluso lasaturación debido, en
cierta forma, a una mala gestión: se
abren muchos locales sin cumplir unos
requisitos de calidad mínimos y, por
tanto, la calidad del sector en su conjunto, baja.” Según Marqués, el exceso de

competencia se centra sobre todo en los
niveles más bajos de aprendizaje ya que,
en niveles superiores, los clientes suelen
estar fidelizados.
“La guerra de precios es otro de losaspectos negativos del sector. Los colegios y los centros culturales ofrecen cursos a unos precios por lo general mucho
más baratos que las academias ya que
sus costes son menores que los que
puede tener una escuela de baile. Además, la calidad puede ser inferior porque
un mismo profesor suele impartir diferentes materias *aerobic, salsa, bailes
de salón...- por lo que el nivel no es tanbueno como el de una academia,” añade
Raúl Charlo director de “Arte, escue- ®

de 54.000 euros

de baile
Profesionalidad
El know how de este
tipo de negocios reside en la profesionalidad y
en la atención personal
que reciben los clientes.
Al prestar un servicio de
este tipo, la contratación
del cuerpo docente será
una de las decisiones más
importantes que deberás
tomar. A continuaciónte

E

presentamos algunas de
las claves a tener en
cuenta a la hora de elegir
plantilla y establecer tu
política comercial:
Adaptación y reciclaje.
Como en todos los negocios, es imprescindible
adaptarse a las exigencias de la clientela y, para
ello, el profesorado debe

estar en continua adaptación y aprendizaje de
nuevas tendencias. Raúl
Charlo comenta que “no
hay que perder devista a
otros mercados más evolucionados como, por
ejemplo el de Nueva
York, ya que las modas
suelen importarse”.
Experiencia. Es una cuali-

dad muy valorada en este
tipo de negocios ya que
sirve como acreditación
de la calidad de las clases
impartidas. Ten en cuenta
que los alumnos de las
academias de baile suelen
fidelizarse a los profesores casi más que a las academias a las queacuden
y, cada profesional que se

incorpore a la plantilla,
puede aportar su propia
cartera de clientes.
Seriedad y profesionali dad. El trato con los
alumnos es la principal
forma de diferenciación
de cara a la competencia.
Ten en cuenta que los
profesores serán la imagen de la empresa frente

La mejor publicidad
El boca a oído será, sin duda, tu mejor aliado a la hora de captarclientes. "Es complicado determinar la inversión a destinar en
esta partida. La experiencia nos dice que quizá, no merece tanto la
pena la publicidad cara afuera como cara adentro. Es decir si, por
ejemplo, se regalan clases gratuitas a los clientes habituales para
que traigan a amigos el impacto publicitario puede ser mayor y
más barato que el de otros métodos como puede ser el buzoneo”,explica Carmen Marqués, socia de “Círculo de baile” (www.circulodebaile.com). No obstante, no debes descartar otras formas publicitarias que serán más efectivas en los periodos de mayor captación de clientes, sobre todo en octubre al inicio del curso escolar.
Así, por ejemplo, podrás contratar anuncios en periódicos, revistas
locales o webs especializadas. Raúl Charlo director de “Arte,
escuela...