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MANUAL I: CUMPLIMIENTO DE PEDIDOS TSCM60
CAPITULO 1:
Estructuras de la empresa en el área comercial
Preguntas Claves - Unidades organizativas en Comercial
1. Las unidades organizativas del sistema representan la estructura de una organización empresarial. ¿Qué unidades organizativas representan al área comercial?
Respuesta:
Área de ventas
Organización de ventas
Canal de distribuciónSector
Puesto de expedición

La combinación de organización de ventas, canal de distribución y sector forman el área de ventas.
Aparte de éstas, también hay otras unidades organizativas que se utilizan a efectos comerciales.

Otras unidades organizativas, como la sociedad, el centro o el almacén, no sólo los utilizan para fines comerciales, sino también para otras áreas (por ejemplo,contabilidad financiera, gestión de materiales o fabricación).

2. ¿Qué unidad organizativa puede utilizar en el sistema para representar unas oficinas de ventas o una subsidiaria de ventas?
Respuesta: Organización de ventas

3. ¿Qué unidad organizativa puede utilizar en el sistema para representar una forma de expedir mercancías al cliente (por ejemplo, venta directa de fábrica, al por mayor o alpor menor)?
Respuesta: Canal de distribución

4. ¿Qué unidad organizativa puede utilizar en el sistema para representar las diferentes líneas de productos y para agrupar materiales (por ejemplo: vehículos, accesorios o piezas de repuesto)?
Respuesta: Sector

5. ¿Qué unidad organizativa puede utilizar en el sistema para organizar y procesar entregas de salida a distintas ubicaciones (porejemplo: rampa de carga o almacén ferroviario)?
Respuesta: Puesto de expedición

1. Un grupo corporativo se puede dividir en varias empresas o subsidiarias. ¿Qué unidad organizativa puede utilizar en contabilidad financiera para representar una entidad legal y una unidad de contabilidad independiente en el sistema?
Respuesta: Sociedad

2. En una empresa, puede fabricar y almacenar materialesen distintos lugares. ¿Qué unidad organizativa puede utilizar en el sistema para representar unas instalaciones de fabricación o un centro de distribución?
Respuesta: Centro

3. Dentro de un centro, el almacenamiento del material se puede dividir en diversas ubicaciones o salas. ¿Qué unidad organizativa puede utilizar en el sistema para representar una ubicación o sala?
Respuesta: Almacén1. ¿De qué unidades organizativas consta un área de ventas?
Respuesta: La organización de ventas, el canal de distribución y el sector forman el área de ventas.

2. ¿Se puede asignar más de un canal de distribución a una organización de ventas?
Respuesta: Sí. Se puede asignar más de un canal de distribución a una organización de ventas.

3. ¿Se puede asignar un canal de distribución avarias organizaciones de ventas?
Respuesta: Sí. Se puede asignar un canal de distribución a varias organizaciones de ventas.

4. ¿A qué unidad organizativa se asigna una organización de ventas, con el fin de representar la conexión de los procesos comerciales con la contabilidad financiera?
Respuesta: A la sociedad.

5. ¿Se puede asignar una organización de ventas a varias sociedades?Respuesta: No. Puede asignar una organización de ventas a una única sociedad. No obstante, más de una organización de ventas puede estar asignada a la misma sociedad.

6. En una organización de ventas, ¿puede vender materiales de distintos centros suministradores?
Respuesta: Sí. En una organización de ventas, puede vender materiales de distintos centros suministradores.

7. ¿A qué unidadorganizativa se asigna un puesto de expedición?
Respuesta: El puesto de expedición se asigna a un centro.

8. ¿Se puede asignar un puesto de expedición a varios centros?
Respuesta: Sí. Un puesto de expedición también se puede asignar a varios centros. No obstante, puede que esto sólo resulte apropiado cuando los centros están cerca entre sí.

9. ¿En qué unidad organizativa se agrupan los almacenes?...