Acceso A Medicamentos

“Integrar el área de market access en su compañía, una oportunidad para incrementar su competitividad”

Roberto Arzaba Ramos Head of Strategic Access Management 12 de Abril del 2011

Sector Público de la Salud
• En la primera década de este milenio, el acceso de los medicamentos en el sistema público mexicano comenzó a ser muy retador en el pre y post registro, así como en la asignación depresupuesto a la innovación

• Las farmacéuticas han iniciado la generación de una gama de opciones para lograr que se cubra un mayor número de pacientes con medicamentos innovadores • Un reto para las políticas y programas gubernamentales es lograr un balance entre demanda y abasto

Acceso al Sistema de Salud
Eficacia

Seguridad

Regulación para el Acceso

Manufactura

CostoEfectividad

ENTENDER LAS NECESIDADES DE LOS INTERESADOS EN EL ACCESO A LA SALUD
AUTORIDADES REGULADORAS

PAGADORES

Inversioni stas

•
ADMINISTRATIVOS TOMADORES DE DECISION MEDICOS

ONG
SOCIEDADES CIENTIFICAS

DISTRIBUIDORES

Diversidad de los Servicios de Salud del Sector Público Mexicano

• El derecho a la salud está bien establecido

• Significativas diferencias en la políticade cobertura en salud

Decisiones en Salud afectadas por diversas Circunstancias

Envejecimiento poblacional

Crisis Económica

Administrador del Presupuesto
Distribución Apego al Tx

―Las compañías necesitan mantenerse en la cima del cambio, identificar quienes son los influenciadores clave, entender sus necesidades y responder en consecuencia‖
Simon Dawson Management Consultant atWG Consulting

Ambiente Actual
• En el actual mercado de la salud, en el proceso de toma de decisiones se ha incluido, además de los prescriptores, a múltiples ―stakeholders‖ e individuos que influyen en ellos • Nuevos modelos de acceso han comenzado a surgir por lo que hay mucho mayor contacto y colaboración con estos ―nuevos‖ clientes

Journal of Medical Marketing (2010) 10, 25 – 35.Tomadores de Decisión Clave
• Es importante para el Sistema de Salud tener claro cuales son los atributos que un producto o tecnología nuevo tiene, algunas veces complejo, que puedan alinearse con las amplias metas de las políticas en salud • La nueva política de salud mexicana ha permitido que surjan nuevos tomadores de decisión del sistema público de salud.
– Seguro Popular – ComisiónNegociadora de Precios cuya personalidad es la de un influenciador en la política de precios en el país

Toma de Decisiones en Salud : Administrar su Impacto
Cuadros Básicos

Esquema Comercial

Decisiones en Salud

Esquema de Precio

Modelo de Distribución

Preguntas que debemos contestarnos
• ¿Cuál es el sistema de precio y acceso al mercado dentro de cada institución? • ¿Qué factores sonlos mas importantes en determinar el precio efectivo de un nuevo producto? • ¿Cuál es la naturaleza de las relaciones entre cada factor y el porcentaje de la cobertura?

Principales factores que influyen en el Acceso al Mercado relacionados al Precio

Adaptado de ; Adam Hutchings "Rewarding Innovation? An assessment of the factors that affect price and reimbursement status in Europe. J MedMktn (2010) 10, 83-90

Principales Enfoques para el Area de Acceso
1. Asegurar el acceso al mercado 2. Dirigir la colaboración entre diversos equipos funcionales en relación con asegurar el acceso al mercado o construir negocios en mercados ya controlados
Tecnología

Proceso

Cultura

Journal of Medical Marketing (2010) 10, 25 – 35.

Responsabilidades Secundarias del Area de Acceso
•La política de precio y obtener el reembolso • La Economía de la Salud es una responsabilidad secundaria para aproximadamente el 80% • Un poco más de la mitad de compañías tienen responsabilidades adicionales en una variedad de áreas como:
– – – – Estrategia/planeación Responsabilidades de contratación Innovación y nuevos productos Ventas institucionales, administración de terapias específicas...