Acceso A Mercados Mediante Inteligencia Comercial

Acceso a Mercados Internacionales
mediante

Inteligencia Comercial
Ing. Nikolaus Osiw
REDIEX
Julio de 2010

Componentes
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Identificación de Productos
Identificación de Mercados
Condiciones de Acceso a los Mercados
Identificación de Compradores
Promoción de los Productos
Culturas de Negocios
Finalización del Negocio

1.
Identificación de Productos

Identificación deProductos
Identifique uno o más productos donde
puede cumplir con las “6 C”:
•
•
•
•
•
•

Competitividad
Capacidad
Calidad
Continuidad
Conocimiento
Costo

Competitividad
- Condiciones peculiares del lugar de producción
-

Reservas hídricas y energía renovable

-

Ausencia de catástrofes natrales y conflictos de mayor escala

-

Clima apto para amplia gama de cultivos

-

Tierras abundantes y fértiles;pocos conflictos con industrias

- Ventajas e incentivos fiscales
-

Baja presión tributaria

-

Regímenes especiales (Ley 60/90, Maquila, etc.)

-

Ausencia de gravámenes a exportaciones agrícolas (diferencia con ARG)

- Conocimientos y capacidades específicas
-

Cultura y artesanía

-

Conocimientos de la medicina tradicional

- Repercusión internacional del país o la región

Ventajas deParaguay
Con una población de menos de 7 millones de
habitantes, Paraguay cuenta con extensas áreas
dedicadas a la agricultura y la ganadería.
Con ello, el país genera un importante excedente de
exportación alimenticia.
En 2008, Paraguay fue:
• 4º exportador mundial de Soja
• 7º exportador mundial de Carne bovina fresca
• 10º exportador mundial de Trigo

Productos de exportación de
Paraguay
Exportacionesde Paraguay 2009 (Mill. USD FOB)
Semillas de
soja
787

Otros
772

Total:
USD 3.167
millones

Sésamo
78
Trigo y morcajo
173

Tortas de soja
366

Aceite de soja
204
Maíz
234

Carne bovina
congelada
275

Carne bovina
fresca
278

Evolución de la exportación de granos
Exportaciones de Paraguay de Arroz
(toneladas)

Exportaciones de Paraguay de Soja
(toneladas)

150.000

4.000.000

100.000

3.000.0002.000.000

50.000

1.000.000

-

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Exportaciones de Paraguay de Maíz
(toneladas)

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Exportaciones de Paraguay de Trigo
(toneladas)

2.500.000

1.000.000

2.000.000

800.000

1.500.000

600.000

1.000.000

400.000

500.000

200.000

-

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009Evolución de la exportación de carnes
Exportaciones de Paraguay de Carne
bovina fresca o refrigerada (toneladas)
100.000
80.000
60.000
40.000
20.000
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Exportaciones de Paraguay de Carne
bovina congelada (toneladas)
140.000
120.000
100.000
80.000
60.000
40.000
20.000
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Las extensas praderas de
Paraguay y las exhaustivasmedidas
de
seguridad
veterinaria y fitosanitaria
hacen de la carne nacional un
producto de alta repercusión
mundial.
Estado actual: Libre de fiebre
aftosa con vacunación; libre
de BSE.

Identificación de Productos
Capacidad:

-

Alto volumen de demanda
Menor capacidad para fraccionar envíos
Necesidad de respuestas rápidas
Posibilidad de formar consorcios

Identificación de Productos
Calidad:
-Identificación de las exigencias
- Altas exigencias en los mercados destinos
- Calidad como distintivo competitivo

Identificación de Productos

Continuidad:

- Continuidad en volumen y calidad
- Generación de confianza
- Mecanismos locales de control

Identificación de Productos

Conocimiento:

- Capacidad para interpretar requisitos
técnicos
- Capacidad para responder consultas
instantáneas
-Capacidad para evaluar la calidad de los
productos

Identificación de Productos
Costo:
- Rentabilidad del producto
- Capacidad para financiar el lapso entre
producción / compra y venta
- Capacidad para abarcar riesgos

2.
Identificación de Mercados

Identificación de Mercados
La identificación de mercados abarca:
•
•
•
•

Análisis de la demanda
Análisis demográficos y económicos
Idiomas y culturas...