accion de operativa


UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
SEDE SANTO DOMINGO




FACULTAD CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
ING. COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS

PREPARACIÓN DE ESTRATEGIA
NEGOCIACIONESINTERNACIONALES

LUIS FERNANDO RAMÍREZ

6 “D”

Msc. Ramiro Lapeña


12 de mayo de 2014


CASO: TARIFA DE DESCUENTO
1. Lista de problemas o asuntos a tratar (estableciendo prioridades).Porsche Europa busca un hotel en la ciudad de Quito para el alojamiento de su personal ya que tendran una gala de premios de la marca de coches. Nuestro Hotel ha sido tomado en cuenta para prestarel servicio de alojamiento por ende tenemos que entregar una oferta que se encuentre dentro del presupuesto de la empresa para cerrar el negocio tomando en cuenta los siguientes puntos a tratar:Numero de personas (Para realizar un descuento prudente)
Dias de estadia
Precio
Adicionales incluidos dentro del precio
2. Intereses.
Como ya sabemos nuestro hotel es uno de los mejores dentro de laciudad capitalina, contando con habitaciones de primera y un buen prestigio en el mercado hotelero, pero en la última temporada se ha perdido ventas y la ocupación no es tan alta como deberia portanto partiendo de que Porsche es una empresa multinacional que no puede dejar altos ingresos nos planteamos los siguientes intereses:
Facilitar todo lo que el cliente nos pida en medida que no se salgade nuestros limites de ganancia.
Ofrecer habitaciones de lujo a un precio razonable.
Hacer de Porsche nuestros clientes readituables ofreciendo un excelente servicio.
Convencer individualmente asus empleados de que somos el mejor hotel de la ciudad con buenos precios para cuando gusten visitar el país de forma individual.
3. Posiciones.
Cerrar el negocio sin necesidad de realizar descuentosaltos que no afecten la rentabilidad del hotel y como vendedor obterner un alto porcetaje de comisión.
4. Punto de resistencia o limite minimo.
Nuestro punto de resistencia sera un descuento no...