Acciones y tacticas competitivas marketing

Acciones y Tácticas Competitivas





Nombre: Milko León Yañez
José Gebauer Greve

Considere las siguientes afirmaciones

a.- Conviene evitar la situación donde una exagerada orientación a la reducción de costos a corto plazo erosiona las estrategias de compra potencialmente eficaces.

b.- Los costos adicionales provenientes de la estrategia de comprashan de compararse con sus beneficios a largo plazo que consisten en atenuar el poder negociador de los proveedores. Finalmente, puede variar el costo de compra entre diversos proveedores; por eso la compañía deberá preferir a los que ofrezcan precios bajos, salvo que obtenga beneficios compensadores en lo tocante al poder de negociación a largo plazo.

Dadas las afirmaciones anteriores, se pideentregar una reflexión con argumentos del texto entregado, debe haber una reflexión personal de ellas (eso es más valorado). En no más de media página cada afirmación, ya sea negando o aceptando su afirmación.
Desarrollo:
a.- Si, si solo vemos la parte monetaria de la empresa, perseguir costos más bajos, dará como resultado menores gastos y esto hará que nuestra ganancia final sea mayor,lamentablemente una política empresarial que busque esto según nuestra opinión no está bien, ya que hay muchos otros factores que son tan importantes así como los costos, no tendremos una confiabilidad en el tiempo, debido a que si tenemos esa política siempre estaremos buscando el menor costo, y no así por ejemplo calidad de esa materia prima o producto, o tener un proveedor en el cual ya sabemos quetiene y tendrá una cierta cantidad de stock para nosotros, también nuestro poder negociador se verá afectado debido a que seriamos compradores relativamente nuevos.
b.- Esta afirmación se puede ver de diferentes ángulos, debido a que si por ejemplo ponemos el caso de Timex en su comienzo su principal objetivo era buscar precios bajos no importando tanto la calidad, debido a que ellos apuntaban aeso, a un reloj desechable, se rompe se bota. Pero por ejemplo una empresa dedicada al rubro de cables de alta tensión (por poner un ejemplo), ellos preferirán un proveedor que les entregue un cobre con un alto % de pureza, que probablemente sea más caro que uno menor, porque esto hará su producto más confiable y con menos perdidas en energía total, si hubieran varios proveedores capaces de entregaresa calidad de cobre, entonces si se podría negociar un poco más.

En las siguientes afirmaciones se pide aplicar a su trabajo y desarrollar e indicar:

A:- Cuales son las estrategias dirigidas a clientes y proveedores (Si no las tuviera cuales deberían ser según Ud.). Responda en una página tamaño carta.

B.- Cual es la estrategia de compras, o ventas (Dependiendo de su empresa).Responda en no más de media página. Responda en una página tamaño carta.

C.- Realice una página de conclusiones. Responda en una página tamaño carta

Desarrollo:
a.-
Para seleccionar a los Clientes mediante una estrategia se debería analizar mediante 4 criterios generales:
* Necesidades de compra en relación con las capacidades de la empresa.
* Crecimiento potencial de compradores.
*Posición Estructural (poder intrínseco de negociación, sensibilidad de los compradores frente al precio).
* Costo de servicio.
Al formular una estrategia de compra, conviene usar el análisis del poder de los compradores, así debe considerarse para el análisis los siguientes aspectos:
* Estabilidad y competitividad del grupo de proveedores.
* Grado óptimo de integración vertical.* Asignación de compras entre proveedores idóneos.
* Obtención de una ventaja máxima con los proveedores escogidos.

b.-
El proceso de compras involucra la adquisición de materias primas, suministros y componentes para la organización. Las actividades asociadas con este proceso incluyen lo siguiente:
* Seleccionar y clasificar proveedores
* Evaluar el desempeño del proveedor...