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MISIONES COMERCIALES A CHINA.

La economía china que, como las demás, sufrió un fuerte retroceso en su crecimiento cayendo el PIB a un 6’1% en el primer trimestre de 2009, ha dado ya señales claras de recuperación, que se espera sostenible, con una inversión de la tendencia materializada en el 2º trimestre en un crecimiento del 7’8% y en el tercero de un 8’9%. Las expectativas para el 2009apuntan a un crecimiento anual del PIB en torno al 8-9%. A pesar de estos datos positivos, para lograr una tasa de crecimiento sostenible, China necesita urgentes reformas estructurales que sus gobernantes parecen dispuestos a aplicar.

A pesar de estos datos positivos y del hecho de que China es sin duda uno de los mercados con más futuro para quién logre introducirse en el mismo, conviene noperder de vista que tiene una serie de peculiaridades que hacen que penetrar en su mercado sea mucho más complejo de lo que a primera vista pueda parecer: Unos usos y costumbres, tanto culturales como comerciales, muy distintos de los occidentales acompañados de una temible capacidad negociadora, una legislación que varía en función de las regiones y territorios, una administración farragosa y unaevolución constante del mercado y de la legislación aconsejan abordar los planes comerciales con humildad y paciencia: no son pocas las empresas que, llevadas por un entusiasmo comercial un tanto pueril motivado por las expectativas de un mercado gigantesco, han tenido que dar marcha atrás en sus propósitos al no alcanzar los objetivos fijados en los plazos establecidos.

Abordar el mercado chinopor cuenta propia puede ser una aventura muy costosa en tiempo y dinero y, por regla general, la experiencia aconseja acudir a consultoras con experiencia acreditada en la introducción de empresas en este mercado de futuro.

Costa XXI ofrece años de experiencia en el asesoramiento comercial a empresas, especialmente en la creación de redes de comercialización en el extranjero y ha desarrollado unred de contactos en el área comercial tanto a nivel de Instituciones Oficiales como con empresas consultoras especializadas en el asesoramiento a terceros para su introducción en diversos mercados, entre otros el chino.

Concretamente, Costa XXI ha formalizado acuerdos de colaboración con empresas punteras que han gestionado con éxito, en los últimos años, la introducción en el mercado chino demarcas y empresas de renombre internacional como Cote d’Or, Droste, Inbev (Beck’s Beer, Stella Artois) o la prestigiosa casa de vinos Bernard Magrez (Château Pape Clément et Château Fombrauge) entre otros. Así, Costa XXI dispone, hoy por hoy, de todas las herramientas necesarias y suficientes para asegurar un máximo nivel de éxito en este cometido con precios ajustados a los servicios ofrecidos.De cara a una misión en China lo que primero se ha de definir es si se apunta a una introducción en el mercado de los territorios de Hong-Kong/Macao (mercado ya maduro) o en el de la China Popular propiamente dicha. Estos mercados son muy distintos, tanto en términos de estructura de distribución y de requerimientos logísticos como en términos de reglamentación (etiquetaje, aranceles, etc.).CHINA. BREVE VISIÓN GENERAL

La economía china ha registrado en los últimos años tasas de crecimiento cercanas al 10%. Además, el crecimiento ha sido relativamente estable incluso en períodos de incertidumbre económica en la región.

Las primeras reformas económicas llevadas a cabo en 1978 dieron paso paulatinamente a las fuerzas del mercado en la actividad económica, aunque todavía existeun papel destacado del Estado en la planificación económica, especialmente en el medio rural.

Desde el año 2005, según el Banco Mundial, China pasó a ocupar el cuarto lugar en términos de Producto Interior Bruto, superando a Reino Unido y Francia. Sin embargo, su PIB per cápita es aún muy reducido (ocupa el puesto 90 según el BM), y el desarrollo del país ha ido acompañado de un incremento de...