Aceite de Oliva en China

Estudio de
Marketing
Internacional
El aceite de oliva español en China


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INDICE
1. INTRODUCCIÓN…………………………………………………
2. RESUMEN…………………………………………………………
3. ANÁLISIS INTERNO……………………………………………..
3.1 Empresa Seleccionada…………………………………………
4. ANÁLISIS DEL MERCADO DESTINO………………………...
4.1 Análisis del macroentorno………………………………………
4.2 Análisis del mercado y del consumidor……………………….
4.3Análisis de la competencia y del sector……………………….
5. ANÁLISIS DAFO………………………………………………….
6. FORMAS DE ENTRADA…………………………………………
6.1 Determinantes de la forma de entrada en china……………..
7. CONDICIONES DE ACCESO……………………………………
7.1 Documentación a presentar en aduanas………………………
7.2 Registro de marca…………………………………………………
8. MARKETING MIX INTERNACIONAL……………………………
8.1 Producto…………………………………………………………….
8.2Precio………………………………………………………………..
8.3 Distribución…………………………………………………………
8.4 Comunicación………………………………………………………
9. CONCLUSIONES……………………………………………………
10. BIBLIOGRAFÍA…………………………………………………….
11. ANEXOS…………………………………………………………….
11.1 Notas de prensa…………………………………………………..

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1. INTRODUCCIÓN
El mercado del aceite deoliva en China es probablemente el de mayor potencial para
el aceite español a nivel mundial. De los 20 principales mercados de exportación del
aceite español, China es el de mayor crecimiento y en 2011 ha llegado a convertirse
en el sexto mercado en valor. El tamaño del mercado de aceite en China en cifras de
ventas alcanza los 697.5 millones de RMB en 2011 (unos 84 millones de euros).España, líder mundial en producción, comercialización y exportación de aceite de oliva
también es líder en China en todas las categorías, con entre un 45 y 50% de la cuota
de mercado según el tipo de aceite. En 2011 España exportó 17.608 toneladas de
aceite (por valor de 62,9 millones de euros), y más del 95% es virgen El aceite es un
producto que goza del reconocimiento del consumidor chino por sucalidad y sus
propiedades para la salud. España además empieza a ser asociada con el aceite de
oliva y tiene, por tanto, una imagen del país positiva. El principal factor en la decisión
de comprar aceite de oliva por parte de un consumidor chino es que es un alimento
bueno para la salud.
Esta es sin duda la principal tendencia que impulsa las ventas de aceite en el mercado
chino.
Lacreciente preocupación por la alimentación saludable en China es una gran
oportunidad a explotar por las empresas aceiteras españolas.
A pesar de las esperanzadoras previsiones de crecimiento, el aceite de oliva cuenta
con una serie de obstáculos que aún debe superar para que China se convierta en un
mercado maduro y de volumen. Con la subida de la renta disponible de los hogares el
consumo deaceites vegetales es muy popular en el gigante asiático. Sin embargo el
aceite de oliva es aún un producto minoritario de consumo ocasional. Hasta 7 tipos de
aceites vegetales distintos se consumen más que el de oliva.
El mercado del aceite de oliva en China además no es equiparable al del resto de
aceites vegetales.
Se trata de un mercado de nicho, cuyo principal consumo está en las grandesCiudades, con consumidores de nivel adquisitivo medio-alto de costumbres
alimenticias con influencia occidental.
Las principales marcas a nivel internacional ya están presentes en el mercado,
principalmente en la gran distribución, en la que se registra el grueso de las ventas de
aceite. Además de la gran distribución se pueden considerar relevantes otros tres
canales de distribución: el canalHORECA, las tiendas “gourmet” y el “canal regalo”.
El aceite de oliva de marca española debe hacer frente los próximos años a la fuerte
amenaza de los envasadores chinos que bajo marca propia están haciendo fuertes
inversiones en promoción. Además, gran número de empresas chinas de sectores
ajenos al aceite están siendo atraídas al mercado del aceite de oliva, a veces
incurriendo en...