Aceite De Oliva

El proceso empieza cuando se envia una orden de compra como a cualquier otro tipo de cliente, tambien se puede ocupar un contrato en donde se detalla como se va a realizar la venta. En este caso con el aceite de oliva se vende de dos maneras embotellado y a granel. Embotellado se vende en litros y a granel en kilos.uan vez que se hace el cliente manda el contrato la empresa lo respondeenviandoles una factura proforma que es la misma factura comercial que se utiliza cotidianamente con la diferencia es un borrador en papel; no cumple con ninguna funcion tributaria.
Una vez que se envia esta factura al cliente y esta la acepta o le hace modificacioes etc. La factura proforma es basicamente lo que establece lo que finalmente se va vender; en esta va la descripcion del producto, van losprecios, cantidad, el término de venta, y el termino de pago.
Los terminos de ventas se rigen por algo que se llaman Incoterms que basicamente o los que mas se utilizan son 3, hay muchos mas pero simpre depende como se va a vender. La diferencia esta en donde nosotros vamos a poner el producto de adquicion del cliente. Basicamente los 3 Incoters con los que mas se vende son: ex words (entrega enfabrica) o es puesto en el puerto en el fondo es como si se añidiera el flete terrestre se le incluyen costos pero son pequeños. El termino fren and wor (que ahí si que no caxe como era) o libre a bordo en el fondo es vender en el puerto en la cubierta del barco y cif es cmo si al fob se añane el costo del seguro y el flete.
Los terminos de pago existe una enormidad pero asvarios formas como esprepai o prepago, y tambien ……. Venta con seguro. La diferenca del termino de pago es el riesgo que se tiene co el cliente “si se conoce al cliente” se le puede vender pero si este no paga el seguro paga por esto, y prepei cuando se conoce al cliente y se confia plenamente en el, este paga todo por adelantado pero este es el menos utilizado por que se tendria menos clientes. La venta con seguro esmas conveniente ya que hay una compañia de seguros de por medio que en chle la mas importante son 2 cofase Y continental (la que con ello trabajan generalmente) que son compañias se seguros internacionales, al contratarla se les dan los datos del cliente y este determina si el cliente es muy riesgoso o no se tiene nada de riesgo y por ejemplo se le autoriza vender hasta 10000 dolares.
La carta decredito, carta in documet o pago al contado contra documentos, hay mil formas de solicitar el pago pero todo depende de la negociacion.
La carta de credito es el mas utilizado, aquí hay dos bancos que intervienen, el del cliente y el del vendedor TEXTUAL “el cliente te dice yo te pago pero quiero asegurarme que me entregues los documentos” (explica que se puede enviar la mercaderia al cliente,pero jamas la puede retirar si no tiene la documentacion que acredite la venta). Practicamente se negocia por estos documentos que son tan necesarios. Es por esto que es como un trato de pasando y pasando tu me pagas y yo te doy los documentos. Y se puede realizar a traves de bancos, personas etc.
Todo eso va detallado el la factura proforma.
Una vez que se da el ok se produce el producto(embotella etc) una vez que se produce depende del termino de venta (incoterms) lo que se hace lo siguiente: luego que el aceite es elaborado, embotellado, aver pasado por todos los estandares de calidad, se colocan en cajas y son llevados en paletst tienen 2 formas de llevarse, pero todos se meten dentro de un contenedor, luego se cotiza el presupuesto para ver cuanto sale el transporte, para eso haycerca de 6 navieras. Y por lo menos 50 llamados fre fon border (LO PUSE TAL CUAL SONABA)
Las navieras son la sudamericana a vapores, (6 las mas grandes del mundo) pero cuando son vendedores pequeños como es el caso de esta empresa que exporta cerca de 20 contenedores al año a las navieras no les interesa porque un barco hace mil contenedores entonces no vale la pena.
Para eso estan los llamados...