Aceites sa exporta a francia

ACEITES S.A. EXPORTA A FRANCIA

DIRECCIÓN COMERCIAL

EXPORTACIÓN DEL ACEITE DE OLIVA A FRANCIA.

INTRODUCCIÓN:

A continuación, voy a realizar un estudio de mercado previo a la exportación del aceite de oliva a Francia. Lo analizaré desde el punto de vista de una empresa ficticia, Aceites S.A., la cuál, tras años operando en el mercado nacional e internacional, decide ampliar sucartera de clientes y exportar a una nueva área geográfica sin olvidarnos del plan de marketing.

1) ANÁLISIS DE MERCADO:

D.A.F.O.:

Analizaremos el entorno externo e interno de la organización, relacionando las fortalezas con las oportunidades, y las debilidades con las amenazas.

FORTALEZAS:

• Ser pionero en muchos de los mercados donde se exporta, esto da un grannúmero de ventajas con respecto a otros competidores que entren más tardíamente en dichos mercados.

• Plantilla de nuevos directivos jóvenes y preparados acordes a las nuevas tecnologías.

• Gran calidad de los productos que produce con importantes certificados que avalan la calidad de éstos.

• Diversificación de productos.

• Fuerte imagen de marca.

DEBILIDADES:• Fuerte dependencia de aspectos como la climatología, que no se pueden controlar, y que influyen de gran manera dentro de los productos, ya que éstos en su mayoría provienen de la agricultura, y ésta está condicionada por factores climatológicos.

• Bajo poder de negociación con los clientes, quienes pueden acudir a la competencia si no se encuentran satisfechos con los serviciosrecibidos.

OPORTUNIDADES:

• Innovaciones tecnológicas constantes, que pueden permitir ventajas competitivas frente a la competencia.

• Posibilidad de disfrutar de economías de escala, ya que al ser una de las mayores exportadoras se beneficia de su alto consumo de productos.

• Poseer cadenas de distribución con las que entrar en mercados con nuevos productos de la mano de otrosmás veteranos y asentados.

AMENAZAS:

• Existencia de productos sustitutivos.

• Elevado numero de empresas competidoras en el sector en que se opera, siendo débil la amenaza de nuevos competidores.

• Incremento paulatino de la mano de obra, incremento que no se ha dado en otros países competidores.

• Amplios stocks del producto para mantener la cartera declientes.

SEGMENTACIÓN / ESTRATEGIA:

Existen varios criterios de estudios de segmentación. Partiremos de la base de que en la sociedad europea, el aceite está considerado como un elemento saludable, existiendo por tanto un alto nivel de su consumo, formando parte de la llamada dieta mediterránea, la cuál está considerada cada vez más como un estilo de vida sano. Es por ello que AceitesS.A., opta por una segmentación conjunta en base a criterios descriptivos del mercado y socioculturales.

PUNTOS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN.

En España existen más de 260 variedades de olivo, siendo la producción de nuestro país del 25% con respecto a la producción mundial, contando con 9 Denominaciones de Origen protegidas, garantizando así todo el proceso desde laproducción, elaboración y transformación del producto, en las distintas zonas de España donde se comercializa.

El aceite de oliva español está sujeto a un estricto control de calidad, incluso desde sus propios productores, cumpliendo por tanto con los requerimientos de la Unión Europea.

Es el primer productor y exportador mundial y posee una fuerte imagen de marca en el exterior.Aceites S.A. va a comercializar con Francia, país vecino y perteneciente a la Unión Europea, por lo tanto, además de estar respaldada por todo lo anterior, le ampara la Ley del Libre Comercio en el marco de la Unión Europea, suprimiendo las barreras económicas de entrada al país. Además se trata de comercializar con un mercado exterior pero vecino y muy similar al español en cuanto a normas,...