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Segundo análisis: Aguas Camanchaca

La extracción de agua por medio de la camanchaca es un recurso olvidado por la sociedad, en tiempos pasado era muy popular en tribus indígenas para su consumo. Actualmente las empresas productoras de agua embotellada la obtienen de la cordillera o manantiales, aquí se presenta un producto diferenciado que aprovecha como oportunidad el nuevo estilo de vida quelleva la sociedad relacionado a lo natural, ecológico y sano.
A continuación se definen los conceptos para un modelo de negocio para ver como se puede llevar a cabo la idea.

1.- Segmentos de Cliente

Los clientes objetivos de este negocio son las personas que necesitan satisfacer más allá de la sed, los que logren pagar un mayor precio por sentirse saludable , natural y aprecien en granmedida estar bebiendo agua de la camanchaca. Al mismo tiempo este segmento valorara estar contribuyendo a la reutilización del agua que es un recurso escaso. Pueden ser deportistas , naturistas, amantes de la naturaleza , personas que busquen exclusividad o simplemente curiosos que estén dispuestos a pagar más por esto.
Para identificar de manera correcta el segmento objetivo, es necesarioidentificar y analizar distintas variables de carácter demográficas, psicográficas y conductuales. A continuación se detallan los distintos criterios de segmentación:

• Segmentación demográfica:
Rango de Edad 13 – 80 años
Sexo Femenino y Masculino
Ubicación indiferentes
Estado Civil Solteros y casados


• Segmentación Psicográfica:
Clase Social Principalmente personas del status socialABC1, C2 y C3
Estilo de vida Principalmente personas que se identifiquen con una vida sana y saludable.
Personalidad Personas, entre ellos niños, adultos, y ancianos, que desean gozar de una buena
alimentación, buscan principalmente productos que no perjudiquen su salud y
que no sean difícil de adquirir.



• Segmentación Conductual:
Uso del Servicio Productos de consumo diario, por loque su compra se estima como
mínimo 2 veces a la semana.
Beneficios
esperados Mejora en la vitalidad y la salud de las personas
Ocasión de
compra Compra directa.
Lealtad del cliente Dado que son alimentos de consumo diario e indispensable en una
canasta básica, se espera una lealtad alta


Perfil de Usuario:

De acuerdo a lo analizado anteriormente, se puede extraer un perfil queconcrete el mercado objetivo al cual quiere apuntar, logrando captar las características principales que distinguen al mercado.

• Niños:
La preferencia por un consumo de agua de calidad se puede empezar a establecer perfectamente a una temprana edad y aun más en lugares donde la calidad no es de la mejor. También es obvio que los padres querrán darle el mejor producto a sus hijos y que mejorque un producto natural y que no afecta al medio ambiente, por lo tanto se contemplan como parte del mercado objetivo todos los niños.

• Adulto y Adulto Mayor:
Abarca a toda la población debido a la inminente necesidad de consumir agua de calidad. Toma aun más fuerza en personas con gran interés por los deportes y por mantener una vida sana.
Propuestas de valor

Venta de agua embotellada,obtenida a través de un proceso novedoso de extracción desde la neblina nortina, diferenciandose de la competencia, que inspira llevar a un mayor nivel el concepto de beber agua, amigable con el medio ambiente y de forma natural.

Canales de distribución y comunicación

Para entrar al mercado es necesario empezar a través de instituciones, empresas, restaurantes, hoteles, gimnacios, centrosde deporte, lugares de entretención y supermercados para hacer el producto conocido. Luego el objetivo es tener salas de ventas exclusivas del producto y crear alianzas con deportistas, fomentandolos y logrando ser una empresa dedicada a la gente sana.
Se informará a través de la web, se fomentara por afiches folletos, y propaganda pública ya sea por radio, televisión y prensa (donde este...