Acercar estrategia ejecucion 1

Acercar
la estrategia
a la ejecución

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HARVARD DEUSTO BUSINESS REVIEW

A C E R C A R L A E S T R AT E G I A A L A E J E C U C I Ó N

En los sectores en rápido crecimiento,
las empresas deberían concebir
la estrategia como un bucle iterativo
de cuatro etapas: comprender
una situación, tomar decisiones, hacer
que las cosas sucedan y realizar
modificaciones.

Donald N. Sull
Profesor asociado depráctica de gestión empresarial
en la London Business School.

NOVIEMBRE 2007

E

n un mundo ideal, los directivos podrían formular una estrategia a largo plazo, implementarla de
forma metódica y, a continuación, mantener la ventaja competitiva resultante. La realidad, no obstante, pocas veces es tan pulcra y ordenada. Las tecnologías evolucionan, las normativas cambian, los clientes tomandecisiones sorprendentes, las variables macroeconómicas fluctúan y los competidores frustran los planes mejor pensados. Por tanto, para ejecutar una estrategia a medida que cambian las circunstancias, los
directivos deben recoger nueva información, realizar
correcciones a mitad de camino y hacerlo en el momento adecuado, ya que ser el primero puede a veces ser
igual de costoso que ser el último. Sinembargo, ¿cómo pueden los directivos implementar una estrategia
y, al mismo tiempo, mantener la flexibilidad para encajar los golpes?
El primer paso es abandonar el punto de vista tradicional de la estrategia como un proceso lineal, en el
cual los directivos elaboran de forma secuencial una hoja de ruta detallada hacia un destino claro y, a partir de
entonces, llevan a la práctica el plan. Este enfoquelineal presenta un grave defecto: impide que las personas incorporen nueva información a la acción. ¿Cómo
es eso? En primer lugar, el enfoque lineal separa la formulación de la estrategia de su ejecución (de hecho,
muchas escuelas de negocios aún enseñan la formulación y la implementación en cursos independientes).
Por consiguiente, los planificadores diseñan su estrategia al inicio del proceso,precisamente cuando saben
lo mínimo sobre el modo en el que se desarrollarán los
eventos. Ejecutar la estrategia, además, genera nueva
información –incluyendo las respuestas de los competidores, de los organismos reguladores y de los clientes–, que resulta entonces difícil de incorporar al plan
preelaborado.
En segundo lugar, un punto de vista lineal de la estrategia obliga a los líderes aaumentar el compromiso hasta una línea de acción errónea, a pesar de que las pruebas indican que la estrategia original se basaba en supuestos equivocados. Los líderes se comprometen con
un plan, jugándose su credibilidad en tener razón. Cuando las cosas salen mal (la participación de Estados Unidos en Vietnam es un ejemplo clásico), les resulta difícil modificar su estrategia y atribuyen los problemasa
“contratiempos inesperados”, lo cual es simplemente otra
forma de referirse a la nueva información.
En tercer lugar, un enfoque lineal pasa por alto la importancia del momento. Cuando las empresas consideran la estrategia como un proceso lineal, sólo piensan
en derrotar a los rivales. Sin embargo, lanzarse de cabe-

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A C E R C A R L A E S T R AT E G I A A L A E J E C U C I Ó N

CUADRO 1Acerca del estudio
A lo largo de la última década, he realizado un estudio con
docenas de empresas en mercados volátiles. El aspecto
central de este estudio consistía en un trabajo comparativo de casos que analizaba cómo respondían empresas
similares en entornos con una elevada incertidumbre a las
oportunidades y amenazas inesperadas.
El primer estudio comparó diez pares de empresas establecidas deBrasil, en los que la empresa principal obtuvo buenos resultados durante la turbulenta década de
los años noventa, mientras que su pareja correspondiente no fue tan afortunada.
El segundo estudio siguió un diseño similar, estableciendo una correspondencia entre seis empresas emergentes chinas que se adaptaron de forma satisfactoria a
las cambiantes condiciones del entorno con empresas similares...