Acertar A La Segunda
Páginas: 103 (25516 palabras)
Publicado: 15 de marzo de 2013
ACERTAR A LA SEGUNDA
BIBLIOGRAFIA.
1) Trout, Jack y Ries, Al. De., Las 22 leyes inmutables del marketing, McGraw-Hill, 1993.
2) el libro rojo de la publicidad.
3) Clancy, Kevin J., Shulman, Robert s., Mitos del marketing que están matando a los negocios. McGraw-Hill, 1994.
4) Emprendedores, nº 2, noviembre de 1997.
5) Gershman, Michael, Acertar a la segunda(vol. 1), Actualidad Económica, 1995.
6) Gershman, Michael, Acertar a la segunda (vol. 2), Actualidad Económica, 1995.
7) Gershman, Michael, Acertar a la segunda (vol. 3), Actualidad Económica, 1995.
Lanzar un nuevo producto tiene su cara y su cruz :
Los cigarrillos Marlboro, el horno microondas : productos así son los que todo empresario sueña concrear.
Estos productos y cientos más, fueron concebidos, fracasaron y volvieron a nacer gracias al ingenio, al entusiasmo y a la perseverancia (que algunos llamarían tozudez) de sus creadores. Hoy en día, cada uno de ellos vale miles de millones, pero no siempre fue así. Cuando sus sueños no se cumplieron, estos creadores no se dejaron vencer por el desaliento. Analizaron lasrazones del percance, idearon nuevas estrategias de comercialización y volvieron a lanzar sus productos para alcanzar el éxito.
la cara : la oportunidad de partir de cero. De crear de la nada su forma, su envase, su posición.
La cruz : también es el partir de cero. La necesidad de investigar y trabajar como locos para colocarse entre las preferencias de los consumidores, superando el mayor delos enemigos : el temor y la desconfianza hacia lo nuevo y desconocido.
La experiencia de una importante agencia de publicidad (la Ogilvy & Mather) permite concluir que las claves del éxito están en algo tan obvio como el producto en sí, las promociones, la planificación de medios y la publicidad.
Lo más importante indudablemente, es la ventaja diferencial, por la que elnuevo producto tiene su razón de ser, aunque, evidentemente, eso no es todo, ya que esa ventaja comparativa tiene que ser relevante y percibida por el consumidor.
La ventaja puede ser el envase, el rendimiento del producto, el precio, o la resolución de un problema que otras marcas no resuelven, o ¿Por qué no ?, un nuevo uso.
Sea cual sea esta ventaja, debe ser real ysignificativa para el consumidor, ya que no únicamente debe ser demostrable en el laboratorio, sino además en la calle o en el supermercado, que es donde los consumidores toman las decisiones.
La solución es bastante sencilla : investigar.
Los cigarrillos Marlboro, quintaesencia de la virilidad simbólica, en algún momento llevaron boquilla de color rojo y blanco estilo “vampiresa”para atraer a las fumadoras. Los Kleenex se anunciaron en su día como artículo de lujo, debidamente recomendado para las estrellas de Hollywood. Las ventas de el vodka Smirnoff eran tan insignificantes al principio, que figuraban en la partida de según la clasificación e Hacienda.
Los inventores de la Pepsi-Cola quebraron varias veces antes de que sus sucesores se hicieran cargo de esas mismasmarcas y las condujeran al triunfo.
Productos anticuados han conocido una segunda vida, e incluso categorías enteras de productos, en su momento juzgadas invendibles (el bolígrafo, la cerveza baja en calorías, las pinturas preparadas), fueron presentadas de nuevo y alcanzaron una rentabilidad descomunal.
Cuando los creadores de estos productos se daban cuenta de que lo que ellos vendían no loquería nadie, se les planteaban dos opciones :
Abandonar y perderlo todo : la eliminación del producto es algo complejo, para lo cual debe trazarse un plan minucioso. Los objetivos principales son la eliminación de stocks, la gestión de las garantías posventa y, sobre todo, que no salga perjudicada la imagen de la compañía.
Reorientación estratégica o empezar de nuevo con un plan de...
BIBLIOGRAFIA.
1) Trout, Jack y Ries, Al. De., Las 22 leyes inmutables del marketing, McGraw-Hill, 1993.
2) el libro rojo de la publicidad.
3) Clancy, Kevin J., Shulman, Robert s., Mitos del marketing que están matando a los negocios. McGraw-Hill, 1994.
4) Emprendedores, nº 2, noviembre de 1997.
5) Gershman, Michael, Acertar a la segunda(vol. 1), Actualidad Económica, 1995.
6) Gershman, Michael, Acertar a la segunda (vol. 2), Actualidad Económica, 1995.
7) Gershman, Michael, Acertar a la segunda (vol. 3), Actualidad Económica, 1995.
Lanzar un nuevo producto tiene su cara y su cruz :
Los cigarrillos Marlboro, el horno microondas : productos así son los que todo empresario sueña concrear.
Estos productos y cientos más, fueron concebidos, fracasaron y volvieron a nacer gracias al ingenio, al entusiasmo y a la perseverancia (que algunos llamarían tozudez) de sus creadores. Hoy en día, cada uno de ellos vale miles de millones, pero no siempre fue así. Cuando sus sueños no se cumplieron, estos creadores no se dejaron vencer por el desaliento. Analizaron lasrazones del percance, idearon nuevas estrategias de comercialización y volvieron a lanzar sus productos para alcanzar el éxito.
la cara : la oportunidad de partir de cero. De crear de la nada su forma, su envase, su posición.
La cruz : también es el partir de cero. La necesidad de investigar y trabajar como locos para colocarse entre las preferencias de los consumidores, superando el mayor delos enemigos : el temor y la desconfianza hacia lo nuevo y desconocido.
La experiencia de una importante agencia de publicidad (la Ogilvy & Mather) permite concluir que las claves del éxito están en algo tan obvio como el producto en sí, las promociones, la planificación de medios y la publicidad.
Lo más importante indudablemente, es la ventaja diferencial, por la que elnuevo producto tiene su razón de ser, aunque, evidentemente, eso no es todo, ya que esa ventaja comparativa tiene que ser relevante y percibida por el consumidor.
La ventaja puede ser el envase, el rendimiento del producto, el precio, o la resolución de un problema que otras marcas no resuelven, o ¿Por qué no ?, un nuevo uso.
Sea cual sea esta ventaja, debe ser real ysignificativa para el consumidor, ya que no únicamente debe ser demostrable en el laboratorio, sino además en la calle o en el supermercado, que es donde los consumidores toman las decisiones.
La solución es bastante sencilla : investigar.
Los cigarrillos Marlboro, quintaesencia de la virilidad simbólica, en algún momento llevaron boquilla de color rojo y blanco estilo “vampiresa”para atraer a las fumadoras. Los Kleenex se anunciaron en su día como artículo de lujo, debidamente recomendado para las estrellas de Hollywood. Las ventas de el vodka Smirnoff eran tan insignificantes al principio, que figuraban en la partida de según la clasificación e Hacienda.
Los inventores de la Pepsi-Cola quebraron varias veces antes de que sus sucesores se hicieran cargo de esas mismasmarcas y las condujeran al triunfo.
Productos anticuados han conocido una segunda vida, e incluso categorías enteras de productos, en su momento juzgadas invendibles (el bolígrafo, la cerveza baja en calorías, las pinturas preparadas), fueron presentadas de nuevo y alcanzaron una rentabilidad descomunal.
Cuando los creadores de estos productos se daban cuenta de que lo que ellos vendían no loquería nadie, se les planteaban dos opciones :
Abandonar y perderlo todo : la eliminación del producto es algo complejo, para lo cual debe trazarse un plan minucioso. Los objetivos principales son la eliminación de stocks, la gestión de las garantías posventa y, sobre todo, que no salga perjudicada la imagen de la compañía.
Reorientación estratégica o empezar de nuevo con un plan de...
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