acertijo de ventas

ACERTIJOS DE VENTAS



OBJETIVO

Que los vendedores de publicidad del periódico reforma, concienticen la utilidad para facilitar el proceso de ventas.



TIEMPO:
Duración: 30 Minutos



TAMAÑODEL GRUPO:
Ilimitado



LUGAR:
Aula Normal
Un salón amplio bien iluminado acondicionado para que los participantes puedan escribir.

MATERIAL:
Fácil Adquisición

I. Hoja con el Problema para cadaparticipante.
II. Tiras con Pistas para cada miembro de subgrupo, cada subgrupo tendrá 15 pistas.
III. Lápices y papel para cada subgrupo.



DESARROLLO
CON FORMATO

I. El instructor expone laexperiencia como una tarea para resolver problemas, pero no discuten ni técnicas ni procedimientos que puedan emplearse.

II. Cada participante recibe una copia de la Hoja del Problema, el instructor la lee envoz alta, asegurándose que todos comprendan bien la tarea. Da un juego de quince tiras con Pistas para cada participante, tres a cada miembro. Informa que tendrán quince minutos para resolver elproblema.

IV. Si un participante llegara a terminar antes del tiempo establecido, se dedicará a la observación de los participantes que aún esté trabajando. Los observadores no se comunican de ningunamanera con los demás participantes.

V. Cuando todos tienen una solución, o al término de treinta minutos, el instructor conduce una discusión sobre el ejercicio. Se da especial énfasis a puntostales como:

1. Las técnicas o estrategias utilizadas en la solución del problema.

2. En que forma surgió el liderazgo y el nivel personal de contribución.

VI. El instructor anuncia la respuesta delacertijo, (Puede mostrar la clave de la solución). Posteriormente, se lleva a cabo una discusión general sobre la actividad.

VII. El instructor guía un proceso para que el grupo analice, como sepuede aplicar lo aprendido en su vida.





RANGO
NORESTE
SR. LÓPEZ
SUDESTE
SR. SÁNCHEZ
NOROESTE
SR. PÉREZ
SUROESTE
SR. GARCÍA
PRIMERO
comercial
distribución
GOBIERNO
INDUSTRIAL
SEGUNDO
INDUSTRIAL...