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TÉCNICAS Y MODELOS PARA GESTIONAR PROCESOS DE EXPORTACIÓN
Una vez creadas las condiciones para desarrollar la exportación, la empresa debe elaborar su estrategia de comercialización. La elaboración de ésta no debe ser considerada como una mera formalidad o ejercicio, sino como una herramienta donde se estipule la política a seguir en materia de precios, calidad, promoción y distribución, elplazo de tiempo en que se ejecutará y su presupuesto, teniendo siempre como precepto y fundamento la realización de estudios de mercados y/o las actualizaciones de los resultados obtenidos en las investigaciones previamente realizadas.
Por su repercusión y trascendencia las estrategias de comercialización elaboradas por las entidades deberán ser sometidas a la evaluación y aprobación de los órganossuperiores de dirección y/o los OACEs a los que pertenezca la empresa exportadora.
 
 UTILIDAD QUE BRINDA LA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN.
Es un componente del proceso de planificación de la producción y de la gestión comercial y financiera.
Permite prever y reaccionar ante los cambios del mercado.
Fundamenta los cambios en la planificación de la empresa en cuanto a ampliación de lasexportaciones, lanzamiento de nuevos productos, diversificación de mercados.
Logra desde un inicio el empleo eficiente de los recursos materiales y financieros dedicados a la exportación, evitando el desperdicio de estos,  la pérdida de tiempo y esfuerzos.
Facilita la argumentación ante los bancos e instituciones financieras, para las solicitudes de créditos.
 
Para la elaboración de una estrategiade exportación existen publicados una gran variedad esquemas y modelos, que siguiendo diferente orden en los aspectos a tratar, abordan en esencia aquellos temas y acciones que toda empresa debe analizar y plasmar en un documento rector, que sirva de guía a las acciones productivas y comerciales que se deben acometer en un periodo dado, para cumplir con los objetivos trazados.
 
Guía para laElaboración de la Estrategia.
I – Presentación de la empresa.
Nombre y datos de la empresa. Su Objeto Social, su Misión y Visión.
Enumeración y descripción de los productos que produce y/o exporta.
Productos que están en etapa de desarrollo.
 
Breve recuento de la actividad pasada y presente de la empresa.
Para garantizar la continuidad, de la ejecución de las estrategias de exportación quese haya trazado la entidad, por parte de los actuales y futuros funcionarios y directivos de la empresa, resulta importante contar con un breve recuento histórico de la actividad comercial realizada y de los cambios que se han ido efectuando con el transcurso del tiempo, de acuerdo a las condiciones del entorno económico y comercial en que se desenvuelve la entidad.
Es importante relatar cómo seha llegado a la situación actual, mencionando los antecedentes históricos más importantes y las concepciones iniciales que ya no son válidas en la actualidad. Las experiencias pasadas en materia de exportación pueden aportar enseñanzas valiosas a los actuales y futuros funcionarios de la empresa.
Este repaso no solo es de gran utilidad para la empresa, sino también para los directivos de nivelessuperiores de dirección y OACEs, cuyas funciones incidan en la actividad de la empresa.
 
Particularidades de la empresa, su dirección y organización para la exportación.
Con el objetivo de valorar y fundamentar económicamente la decisión y necesidad de la empresa de asumir o continuar la actividad de exportación de uno o un grupo de productos y/o servicios, resulta imprescindible determinar quépotencial o capacidad de exportación tiene la empresa, para lo cual deberá describir y evaluar los siguientes aspectos:
Capacidad de producción actual de la empresa o de las entidades productoras para poder cumplir en cantidad y calidad con la demanda externa detectada o estimada.
Necesidad y posibilidades de acometer nuevas inversiones para la ampliación de la capacidad productiva y/o...