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UNIVERSIDAD ESTATAL DE MILAGRO
Sistema nacional de nivelación y admisión.
curso de nivelacion primer semestre 2014



PROYECTO INTEGRADOR DE SABERES
TEMA:
LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS EN EL INCREMENTO ECONÓMICO DE LA MICROEMPRESA “DISQUERIA ABC” DE LA PROVINCIA DEL GUAYAS CIUDAD DE MILAGRO DEL AÑO 2014?



GRUPO # 5
STEVEN ALBERTO BORJA CHILIQUINGA
VOLTAIRE ARMANDO VINUEZAGUALPA
BETSY MERA LISBETH

CARRERA:
INGENIERIA COMERCIAL.

TUTORA:
LCDA.LEYLA CANTOS OVER. MSC.

PERÍODO:
2014-2015
MILAGRO – ECUADOR.

Contenido
INTRODUCCIÓN 1
CAPÍTULO I 2
PROBLEMA 2
1.1 Planteamiento del problema 2
1.2 Formulación del problema 3
1.3 Justificación 3
1.3 OBJETIVOS 4
1.3.1 Objetivo General 4
1.3.2 Objetivos Específicos 4
CAPITULO II 4
MARCO REFERENCIAL 4
2.1Antecedentes históricos 4
2.2 Marco teorico. 7
2.2.1 El bajo incremento de la microempresa “disqueria abc” de la provincia del guayas, ciudad de milagro del año 2014. 7
2.2.2 Estrategia de ventas 7
2.2.3 Estabilidad economica 8
2.2.4 Estudio del mercado para la estabilidad del negocio 8
2.2.6 Acogida del producto en el mercado 9
2.2.7 Permanencia laboral 10
2.3 Marco legal 10
2.4 Marcoconceptual 12
CAPÍTULO III 15
ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS. 15
CAPITULO IV 20
PROPUESTA 20
4.1 Tema 20
4.2 Justificacion de la propuesta 20
4.3 OBJETIVOS 20
4.3.1 OBJETIVO GENERAL 20
4.3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS 21
4.4 RECURSOS 21
4.4.1 Recurso Humano. 21
4.4.2 Recursos materiales. 21
4.4.3 Recurso financiero: 21
4.5 DESCRIPCION DE LA PROPUESTA 22
CAPITULO V 22
INTEGRACIÓNDE SABERES 22
5.1 Asignaturas del tronco común 22
5.1.1 Introduccion a la comunicación academica (ICA) 23
5.1.2 universidad del buen vivir (UBV) 23
5.2 Asignatura de especialidad 23
5.3 Experiencias vividas 24
5.4 Recomendaciones 24
5.5 Conclusiones 24
BIBLIOGRAFIA 25
ANEXOS 26















ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1
Pregunta 1
¿Cree utd que la estrategia de ventases?.................................................................15

Tabla 2
Pregunta 2
¿Cuál considera usted que es la fortaleza con la que cuenta su empresa?..............16

Tabla 3
Pregunta 3
¿Cuál cree usted que es el principal aspecto que incita a que las personas acudan a realizar compras en estenegocio?.............................................................................17

Tabla 4
Pregunta 4
¿En este negocio que estrategia de ventas emplean?..............................................18

Tabla 5
Pregunta 5
¿Que considera usted como empresario al momento de vender un producto? .......19






ÍNDICE GRÁFICOS

Grafico 1
Pregunta 1
¿Cree utd que la estrategia de ventas es?.................................................................15Grafico 2
Pregunta 2
¿Cuál considera usted que es la fortaleza con la que cuenta su empresa?..............16

Grafico 3
Pregunta 3
¿Cuál cree usted que es el principal aspecto que incita a que las personas acudan a realizar compras en este negocio?.............................................................................17

Grafico 4
Pregunta 4
¿En este negocio que estrategia deventas emplean?..............................................18

Grafico 5
Pregunta 5
¿Que considera usted como empresario al momento de vender un producto? .......19

























INTRODUCCIÓN

Se tiene como finalidad incrementar la economía de la microempresa “DISQUERIA ABC” a bases de nuevos estudios de mercados, también por estrategias de ventasdesarrollando una en la cual la competencia no pueda vencer a la microempresa para esto se organizo con comerciantes cercanos a ella y asi unirse y formar una asociación en la cual pertenecerá nuestra microempresa asi asiéndose mas conocida por lo tanto desarrollando mayor volumen de ventas.
Este trabajo se ha dividido en 5 capítulos los cuales han sido estructurados de la siguiente manera:...