Act 1 Negociacion

Páginas: 2 (399 palabras) Publicado: 6 de octubre de 2012
1
Puntos: 1 Se centra en cómo repartir entre las partes las ganancias en juego, sin ir más allá de lo que el juego es o contiene. Lo anterior se refiere a:
Seleccione una respuesta. a.Negociación Distributiva
b. Negociación Colaborativa
c. Negociación de Alianza
d. Negociación Estratégica. Incorrecta
.Incorrecto
Puntos para este envío: 0/1..

2
Puntos: 1 Segun elVideo "Como negociar con Exito"

puede existir acuerdos de negociación sin ceder

Seleccione una respuesta. a. La concesión es una etapaa del método integrativo
b. El no conceder en unanegociación, hara que sea más efectiva
c. La conseción no es un elemento funadamental de la negociación.
d. Si no se cede en un proceso de negociación no senegocia Correcto
.CorrectoPuntos para este envío: 1/1..

3
Puntos: 1 Los buenos negociadores se hacen a través de la experiencia son intuitivos por:

Seleccione una respuesta. a. Un buen negociador no necesita si no ganarb. Un buen negociador no necesita experiencia previa
c. Un buen negociador aplica la negociación ganar o perder
d. Un buen negociador crea confianza para tomar buenas decisionescorrecta
.Correcto
Puntos para este envío: 1/1..

4
Puntos: 1 La negociación colaborativa es aquella en la que se trabaja en base a principios o intereses y se caracteriza por :
Seleccione unarespuesta. a. Se busca solo el beneficio propio
b. No existe colaboración entre las partes.
c. Las partes solo buscan ganar y ganar
d. Las partes colaboran para mejorar lascondiciones entre ambas. Correcta
.Correcto
Puntos para este envío: 1/1..

5
Puntos: 1 Según el video de" Como Negociar con éxito parte II"

Los negociadores exitosos son:

Seleccione unarespuesta. a. Los que no presentan alternativas para negociar
b. Presentan pocos argumentos pero bastante solidos Correcta
c. Presentan puntos de vista donde ganar es ganar
d....
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