Act 10 Administracion y Relacion Con Proveedores

|Nombre: Nataly Azoñoz Gaspar |Matrícula: 2568660 |
|Nombre del curso:|Nombre del profesor: |
|Administración de relación con proveedores |Gilberto Montes|
|Módulo: |Actividad: |
|Módulo 1. Principios de unanegociación |Actividad 10. Taller de negociación |
|Fecha: Julio del 2011|
|Bibliografía: |
|Albrecht, Karl G. CÓMO NEGOCIAR CON ÉXITO: EL MÉTODO DE AVANZADA PARA CONSTRUIR TRATOS JUSTOS PARA TODOS.  Buenos Aires : |
|Granica/Vergara, 1994.  303p.  (BF637.N4A39E).|

Objetivo:
• Aplicar las estrategias adecuadas y otras herramientas en una negociación.

Procedimiento:
1. Leer laactividad, apoyos visuales y explicación del tema
2. Investigar en diferentes fuentes
3. Realizar los puntos dados

Resultados:

Deberás contestar, cuál es tu estrategia para cada uno delos siguientes casos y escribir el siguiente pasó que darías para refutar o negociar la situación:
|a) |Usted quiere comprar, 500m2 de tierra a una persona de edad avanzada, quien porrazones sentimentales no quiere vender |
| |por ahora más de 100 m2. Usted no tiene prisa por adquirir los 500 ¿Cómo se acercaría al caballero? |
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