Act 26


Negociación y Administración Intercultural
Resumiendo la Negociación


Un amigo/a te dice que es el gurú de la negociación o sea que maneja cualquier negociación de la mejor manera, que siempreobtiene lo que quiere (ganando sobre la contra-parte) y que no hay nada que tiene que mejorar o aprender. Qué le contestarías/dirías? En tu respuesta quiero que justifiques o expliques tu respuestausando 5 elementos que hemos aprendido a lo largo de este semestre y que consideres los más importantes. 

Yo hablaría con él y le diría que siempre hay cosas nuevas que aprender, que todas lasnegociaciones deben de planearse, informarse bien sobre el tema a negociar y contar con una estrategia donde nos pongamos en los pies de la contraparte, para pensar en las posibles actitudes que el otro podríatener.

Pienso que este amigo/a negociador no tiene tan claro todos estos temas vistos en el semestre y que él cree que para que sea una buena negociación él tiene que ganar a toda costa, sinimportar a la contraparte, es decir un ganar-perder.

Los 5 elementos aprendidos en clase que utilizaría son;

1. El primer consejo que le daría es observar a la contraparte y detectar cuál es supersonalidad, esto es de suma importancia y muy útil dentro de una negociación ya que así podrá reconocer los dirty tricks del otro negociador y usarlos a su favor o simplemente contrarrestarlos de la mejormanera posible

2. También le diría que es muy importante el tema de la cultura para una negociación, ya que todas las culturas son distintas y es una muestra de respeto con la contraparte ante unanegociación, el demostrar interés en sus costumbres y por lo general esto siempre es muy apreciado.
Y además esto te da una ventaja comparativa como negociador y en dicha negociación lo que provocamayores logros.

3. Le diría que para llevar una correcta negociación es muy importante que conozca las 4 P’s y que las controle dentro de la negociación, es decir; personalidades, propósito de la...