act. 4 lECCION EVALUATIVA 1 MERCADEO ESTRATEGICO

Act 4. Lección evaluativa 1 MERCADEO ESTRATEGICO 26.6/38


1. Bernardo está con el deseo de comprar un negocio que le ofrecen, es la comercialización de ropa de marca. Indaga un poco sobre la empresa y se da cuenta que ya ha ingresado en nuevos mercados y que la mayoría de sus clientes se encuentran satisfechos. Eso lo motiva a hacer el negocio, pero sabe que se debe tener en cuenta laaplicación de estrategias de crecimiento. Por lo que le pide a usted, que le ayude a identificar cuál es la estrategia de crecimiento que desarrolla la empresa:
Seleccione una respuesta.

a. Desarrollo de productos


b. Diversificación


c. Penetración en el mercado


d. Desarrollo de mercadosxxxxxxxxx


2
Jorge tiene una empresa de juguetes, y analizando los resultados de ventas de lapsada época decembrina, los resultados no fueron alentadores. Por lo que peisan seriamente establecer una estrategia de crecimiento y piensa en la estrategia de desarrollo de productos. Le pide a usted que le identifique cuál es esta estrategia, de las que se describen a continuación


Seleccione una respuesta.

a. Consiste en vender en nuevos mercados los productos que actualmente tenemosb. Consiste en crear nuevos productos y venderlos a nuevos clientes


c. Consiste en crecer en el mismo mercado y con los mismos productos


d. Consiste en crecer es desarrollando nuevos productosxxxxxxxxxx


3
Uno de los aspectos salientes de las estrategias de negocios es el de cómo ganar presencia en nuevos mercado. Lo primero es saber si la empresa está en condiciones deexportar, Luego, saber sobre si las expectativas del mercado interno son inferiores, se tendrá que verificar que la tecnología actual se adapte a la producción de los bienes destinados a la exportación, por tanto se puede decir que:
Seleccione una respuesta.

a. Si los mercados cambiantes, superan la capacidad de producción nuestra, se debe competir con mayor esfuerzo y penetrar en mercados generales.b. Si las expectativas futuras superan la capacidad disponible actual, se deberá plantear la posibilidad de incorporar nuevos equipos con el avance tecnológico requerido por el futuro plan de exportacionesxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx-
x xxxxxxx


c. Si los mercados foráneos son mejores que los nuestros, debemos ser persuasivos en los costos decomercialización y de publicidad.


d. Si los mercados ganados son mayores que los mercados inexplotados, se debe mejorar el precio y mantener la calidad.


4
De acuerdo a la lectura, responda la siguiente pregunta: Una de las estrategias producto mercado es el desarrollo de mercados, la cual consiste en el crecimiento de ventas en nuevos mercados de los productos que actualmente tenemos. Estatiene unas ventajas, identitifica cuál de las siguientes NO podría ser una ventaja de esta manera de crecer: 

Seleccione una respuesta.

a. Se cuenta con una base de clientes satisfechos que nos pueden recomendar


b. Se tiene la experiencia en la venta del producto.


c. Penetramos un un campo desconocido, la cual podemos contar con el factor de promociones y depublicidad.xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx


d. Se conocen las bondades de nuestros productos.


5
De acuerdo a la lectura de la actividad, podemos decir que algunas empresas han fallado en lograr la excelencia al aplicar la mercadotecnia, de las siguientes opciones de respuesta, identífica cuál cree que es la respuesta correcta, por las cuales han fallado las empresas.
Seleccione una respuesta.

a. La mercadotecnia es unasituación que es independiente de la cultural organizacional, de su estructura jerárquica y en general de la cultura de la empresa.xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx-
xx


b. La mercadotecnia no sólo es un asunto estructural. De hecho, debe ser una parte integral de la cultura de la compañía y su sistema de valores compartidos.


c. La mercadotecnia es un asunto...