Actitud del exportador

ACTITUD DEL EXPORTADOR:
En el comercio exterior, el tamaño de una empresa ya no es tan significativo; basta
con que este bien preparada para que pueda iniciarse en las actividades de exportación.Es
por eso que, las empresas y productores deberán asumir compromisos serios para lograr tal
objetivo, así como investigar y explorar nuevos mercados, efectuar una planeación cuidadosa
y seguir unaestrategia clara de ventas. Aquí cabe señalar que la exportación exige el mismo
esfuerzo que cualquier otra iniciativa comercial, la diferencia es que crece su mercado
potencial, pero tambiénaumentan los competidores y las exigencias de calidad y precio del
producto.
Recomendaciones para el futuro Exportador
Todo aquél que desee exportar, ha de considerar los siguientes elementosprincipales:
• tener una actitud emprendedora,
• conocer el proceso productivo del producto,
• ser directo y evitar confusiones en el momento de negociar,
• cumplir con exactitud todo lo que se pacte enmateria de precio, calidad, tiempo de
entrega, remisión de documentos, forma de pago, etcétera,
• cuidar que las muestras sean representativas del producto que se exportará (es un error
remitir lasmejores piezas si no son representativas del embarque), y
• dar flexibilidad y rapidez a la toma de decisiones, mantener una comunicación constante
con el cliente, y ofrecer los servicios de posventa.El cambio para ser exportador
Si usted se encuentra en alguna etapa del proceso de exportación o quiere
incorporarse a éste, para empezar tendrá que hacerse las siguientes preguntas:
• ¿Quéexportar? ------------------------- Producto
• ¿A dónde exportar? ------------------- Mercado
• ¿Cómo exportar? ---------------------- Transporte, normas, documentación requerida...
ELEMENTOS GENERALESDE LA EXPORTACION:
Fuentes de información
El éxito en el proceso de exportación depende, entre otros factores, de una buena
recopilación de información. Por ello, es recomendable que las...