Actitudes frente al conflicto

ACTITUDES FRENTE AL CONFLICTO: MODELO DE BLAKE Y MORTON

En este cuadro se muestran 5 diferentes actitudes u orientaciones que los individuos pueden adoptar frente a una negociación,contextualizadas dentro de una visión de los intereses que cada parte puede tener, en relación consigo mismo y en relación con la otra parte.

||ACTITUDES FRENTE AL CONFLICTO|
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|ACTITUDES|INTERPRETACION Y COMPARACION CON LOS PRINCIPIOS DE SUN TZU |
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| |Interpretación|
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||Sólo nos interesa ganar, no procuramos obtener un beneficio mutuo. |
| |Se aplica la negociación distributiva o el estilo duro,donde tomamos un enfoque de lo mío es mío, y lo nuestro, |
| |también.|
| |Tomando esta actitud, posiblemente no lleguemos a un acuerdo insensato porque nos hemos aferrado a una única y rígida|
|C |postura....