Actitudes Y Cambios De Actitudes

Páginas: 2 (436 palabras) Publicado: 8 de octubre de 2012
 Actitudes y Cambios de actitudes
Definición de actitud: Predisposición aprendida para comportarse de una manera consistentemente favorable o desfavorable en relación a un objeto determinado.
¿Porqué es importante estudiar las actitudes?
1.- Determinar si los consumidores aceptaran un nuevo producto.
2.- Reacción de los consumidores a un cambio de diseño del envase.
3.- Reacción delmercado meta hacia una nueva producción.

 Modelos de Actitudes:
1.- Modelo de los 3 componentes de la actitud. (Conación, cognición, afecto.)
Componente cognitivo: Las creencias hacia un producto.Componente afectivo: Son las emociones o sentimientos de un consumidor en relación a un producto o marca. Ejemplo: Vamos de compras. Estamos felices: Nos gusta el lugar: Actitud positiva: Regresamos opersuadimos a otros.
Componente Conativo: Intención de compra del consumidor
2.- Modelos de de actitudes con atributos múltiples.
El modelo de la actitud hacia el objeto: Los consumidores muestranactitudes favorables hacia marcas que tienen un nivel adecuado de atributos que ellos evalúan como positivos. (lo que tiene que tener un producto para que llame la atención del consumidor)
El modelode la actitud hacia el comportamiento: Es la actitud hacia el comportamiento del individuo respecto de un objeto y no l actitud que tome hacia el mismo. (Quiero ingresar a la mejor universidad delmundo. No maneja marcas. Es subjetivo.)
El modelo de la teoría de la acción razonada: Son los componentes cognitivo, afectivo y conativo mas las normas subjetivas o que nos influye en la forma de actuar.Modelo del intento por consumir: Explica los diversos casos en donde la acción o el resultado son inciertos. Cuando hay impedimentos personales o ambientales por consumir. (Quiero comprar cigarrospero no puedo porque estoy dejando de fumar: impedimento personal. Quiero ir al cine pero no puedo porque está lloviendo: impedimento ambiental.)
Modelo de la actitud hacia el anuncio: Comprende la...
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